跟備受矚目的服裝設計一樣，其他的諸如平面設計、建筑設計、包裝設計等也都有自己的時尚潮流。在不同的時代，包裝設計的整體特點也不一樣，不同的行業產品其具體表現不一樣，但其整體思想是一致的。小編通過對設計師進行采訪調查，從他們那里獲得了包裝設計的最新四大潮流：一、優化圖文設計，巧用色彩裝束產品包裝的圖文設計和色彩搭配是獲取消費者目光的先鋒兵。圖文設計精美，色彩搭配和諧，且讓人賞心悅目的產品包裝必然最先躍入消費者的眼里。二、提供必要信息，提高品牌檔次包裝關鍵在于深入產品內核，將與品牌相關聯的產品文化、名稱、圖案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中產品信息的提供和表現非常重要，包裝信息與產品信息必須保持一致。品牌名稱、標志等信息在包裝設計中盡可能地體現品牌個性和差異性。三、創新包裝形式，滿足不同用途包裝的功能很多，例如，保護產品，便于儲運；吸引注意力，進行促銷；方便購買、攜帶；提升品牌價值等等。設計良好的包裝能為消費者創造更多使用價值，為生產者創造更多銷售額和利潤。四、融入文化元素，盡顯品牌內涵文化是源遠流長的，它是品牌永恒的生命力。將文化融入品牌，并得以在終端展示，這是展現品牌內涵，提高品牌美譽度的極好方法。而且將文化元素體現在包裝上，產品也便有了厚重的文化底蘊，這種產品也更能經得起時間的考驗。當下，包裝的作用不僅僅限于保護產品和方便攜帶了。好的包裝設計能保護產品屬性的同時讓消費者迅速識別品牌，同時通過包裝本身去傳遞品牌內涵、提高品牌形象。優秀的包裝設計是產品和品牌的“最優宣傳員”。...

人們的視覺對于色彩的敏感遠大于對于圖片和文字本身的敏感。因此包裝設計要想吸引注意力，配色是重要的一環。下面，小編將為大家總結幾條配色要領，希望對你的包裝設計有用。1．確定總色調：包裝色彩的總體感覺是華麗還是質樸，都是取決于包裝色彩的總色調。總色調直接依據色相、明度、純度等色彩基本屬性來具體體現。如明調，暗高，鮮調，灰調，強調、弱調、軟訓、硬調等等。 2．面積因素：除色相、明度、純度外，色彩面積大小是直接影響色調的重要因素。色彩搭配首先考慮大面積色的安排，大面積色彩在包裝陳列中具有遠距離的視覺效果。另外，在兩色對比過強時，可以通過擴大或縮小其中某一色的面積來進行調和。 3．視認度：視認度是講配色層次的清晰度。良好的視認度在包裝、廣告等視覺傳達設計中非常重要。視認度一方面看色彩本身的醒目程度，另一方面要看色彩之間的對比關系。4．強調色：強調色是總色調中重點用色，是面積因素和視認度結合考慮的用色。一般要求明度和統度上高于周圍的色彩，在面積上則要小于周圍的色彩，否則起不到強調作用。 5．標志色：這里講的標志色不是商標的色彩，而是用色彩區別不同種類或同類不同品種產品系列包裝的用色。例如以不同的色彩區別同一品牌的日用化學品的不同成分用品的包裝用色。在處理上，面積，形狀，位置應加以變化。 6．象征色：這是不直接模仿內容物色彩特征，而且根據廣大消費者的共同認識加以象證應用的一種觀念性的用色。主要用于產品的某種精神屬性的表現或一定牌號意念的表現。7．對比色：對比色不同于強調色，這是面積相近而色相明度加以對比的用色，這種用色具有強烈的視覺效果，從而具有廣告性。 8．間隔色：間隔色運用是指在相鄰而呈強烈對比的不同色彩的中間用另一種色彩如以間隔或作共用，可以加強協調，減弱對比。間隔色自身以偏中性的黑、白、灰、金、銀色為主。 9．漸層色：漸層是漸漸變化的用色，色相，明度，純度都可作漸層變化。漸層色具有和諧而豐富的色彩效果，在包裝的色彩處理中運用較多。 10．輔助色：這是與強調色相反的用色，是對總色調或強調色起調劑作用的輔助性用色方法，用以加強色調層次，取得豐富的色彩效果。在包裝設計處理中，要注意不能喧賓奪主，不能盲目濫用。相信這十條配色要領能夠為你的包裝設計配色提供一些靈感。同時也希望大家在進行包裝設計的時候注意到一些配色的細節，常常看到一些很丑的包裝，簡直是對消費者眼睛的污染，那樣的包裝產品是不會有很高的銷量的。...

構思是設計的靈魂。在設計創作中很難制定固定的構思方法和構思程序之類的公式。創作多是由不成熟到成熟的，在這一過程中肯定一些或否定一些，修改一些或補充一些，是正常的現象。構思的核心在于考慮表現什么和如何表現兩個問題。回答這兩個問題即要解決以下四點：表現重點、表現角度、表現手法和表現形式。如同作戰一樣，重點是攻擊目標，角度是突破口，手法是戰術，形式則是武器，其中任何一個環節處理不好都會全功盡棄。 一、表現重點 重點是指表現內容的集中點。包裝設計有限畫面內進行，這是空間上的局限性。同時，包裝在銷售中又是在短蜇的時間內為購買者認識，這是時間上的局限性。這種時空限制要求包裝設計不能盲目求全，面面俱到，什么都放上去等于什么都沒有。 重點的確定要對商品、消費、銷售三方面的有關資料進行比較和選擇，選擇的基本點是有利于提高銷售。下面將確定重點的有關項目列出，以供參考。 該商品的商標形象，牌號含義； 該商品的功能效用，質地屬性； 該商品的產地背景，地方因素； 該商品的集賣地背景，消費對象； 該商品與現類產品的區別； 該商品同類包裝設計的狀況； 該商品的共它有關特征等等。 這些都是設計構思的媒介性資料。設計時要盡可能多地了解有關的資料，加以比較和選擇，進而確定表現重點。因此要求設計者要有豐富的有關商品、市場的住處及生活的知識、文化知識的積累。積累越多，構思的天地越廣，路子也越多，重點的選擇亦越有基礎。 重點的選擇主要包括商標牌號、商品本身和消費對象三個方面。一些具有著名商標或牌號的產品饈可以用商標牌號為表現重點：一些具有較突出的某種特色的產品或新產品的包裝則可以用產品本身作為重點；一些對使用者我針對性強的商品包裝可以以消費者為表現重點。其中以商品為重點的表現具有最大的表現一地，這一點后面另作探討。總之不論如何表現，都要以傳達明確的內容和信息為重點。 二、表現角度 這是確定表現形式后的深化，即找到主攻目標后還要有具體確定的突破口。如以商標、牌號為表現重點，是表現形象，或是表現牌號所具有的某種含義？如果以商品本身為表現重點，是表現商品外在形象，還是表現商品的某種內在屬性？是表現共組成成分還是表現其功能效用？事物都有不同的認識角度，在表現上比較集中于一個角度，這將有益于表現的鮮明性。 三、表現手法 就像表現重點與表現角度好比目標與突破口一樣，表現手法可以講是一個戰術問題。表現的重點和角度主要是解決表現什么。這只是解決了一半的問題。好的表現手法和表現形式是設計的生機所在。 不論如何表現，都是要表現內容、表現內容的某種特點。從廣義看：任何事物都必須具有自身的特殊性，任何事物都必須與其它某些事物有一定的關聯。這樣，要表現一種事物，表現一個對象，就有兩種基本手法：一是直接表現該對象的一定特征，另一種是間接地借助于該對象的一定特征，另一種是間接地借助該明關的其它事物來表現事物。前者稱為直接表現，后者稱為間接表現或叫借助表現。 １、直接表現 直接表現是指表現重點是內容物本身。包括表現其外觀形態或用途、用法等。最常用的方法是運用攝影圖片或開窗來表現。 除了客觀地直接表現外，還有以下一些運用輔助性方式的直接表現手法。 襯托：這是輔助方式之一，可以使主體得到更充分的表現。襯托的形象可以是具象的，也可以是抽象的，處理中注意不要喧賓奪主。 對比：這是襯托的一種轉化形式，可以叫作反襯，即是從反面襯托使主體在反襯對比中得到更強烈的表現。對比部分可以具象，也可以抽象。在直接表現中，也可以用改變主體形象的辦法來使其主要特征更加突出，其中歸納與夸張是比較常用的手法。 歸納：歸納是以簡化求鮮明，而夸張是以變化求突出，二者的共同點都是對主體形象作一些改變。夸張不但有所取舍，而且還有所強調，使主體形象雖然不合理，但卻合情。這種手法在我國民間剪紙、泥玩具、皮影戲造型和國外卡通藝術中都有許多生動的例子，這種表現手法富有浪漫情趣。包裝畫面的夸張一般在注意可愛、生動，有趣的特點，而不宜采用丑化的形式。 夸張：歸納是以簡化求鮮明，而夸張是以變化求突出，二者的共同點是對主體形象作一些改變。夸張不但有所取舍，而且還有所強調，使主體形象雖然不合理，但卻合情合理。這種手法在我國民間剪紙、泥玩具、皮影造型和國外卡通藝術中都有許多生動的例子，這種表現手法富有浪漫情趣。包裝畫面的夸張一般要注意可愛、生動、有趣的特點，而不宜采用丑化的形式。 特寫：這是大取大舍，以局部表現整體的處理手法，以使主體的特點得到更為集中的表現。設計中要注意所取局部性。 ２、間接表現 間接表現是比較內在的表現手法。即畫面上不出現在表現的對象本身，而借助于其它有關事物來表現該對象。這種手法具有更加寬廣的表現，在構思上往往用于表現內容物的某種屬性或牌號、意念等。 就產品來說，有的東西無法進行直接表現。如香水、酒、洗衣粉等。這就需要用間接表現法來處理。同時許多或以直接表現的產品。為了求得新穎、獨特、多變的表現效果，也往往從間接表現上求新、求變。 間接表現的手法是比喻、聯想和象征。 比喻：比喻是借它物比此物，是由些及彼的手法，所采用的比喻成分必須是大多數人所共同了解的具體事物、具體形象，這就要求設計者具有比較豐富的生活知識和文化修養。 聯想：聯想法是借助于某種形象引導觀者的認識向一定方向集中，由觀者產生的聯想來補充畫面上所沒有直接交代的東西。這也是一種由些及彼的表現方法。人們在觀看一件設計傷口時，并不只是簡單地視覺接受，而總會產生一定的心理活動。一定心理活動的意識，取決于設計的表現，這是聯想法應用的心理基礎。聯想法所借助的媒介形象比比喻形象更為靈活，它可以具象，也可以抽象。各種具體的，抽象的形象都可以引起人們一定的聯想，人們可以從具象的鮮花想到幸福，由蝌蚪想到青蛙，由金字塔想到埃及，由落葉想到秋天等等。又可以從抽象的木紋想到山河，由水平線想到天海之際，由綠色想到草原森林，由流水想到逝去的時光。窗上的冰花等都會使人產生種種聯想。 象征：這是比喻與聯想相結合的轉化，在表現的含義上更為抽象，在表現的形式上更為凝咎。在包裝裝潢設計，主要體現為大多數人共同認識的基礎上用以表達牌號的某種含義和某種商品的抽象屬性。象片法與比喻和聯想法相纟，更加理性、含蓄。如用長城與黃河象征中華民族，金字塔象征埃及古老與文明，楓葉象征加拿大等等。作為象征的媒介在含義的表達上應當具有一種不能任意變動的永久性。在象征表現中，色彩的象征性的運用也很重要。 裝飾：在間接表現方面，一些禮品包裝往往不直接采用比喻、聯想或象征手法，而以裝飾性的手法進行表現，這種"裝飾性"應注意一定的向性，用這種性質來引導觀者的感受。 四、表現形式 表現的形式與手法都是解決如何表現的問題，形式是外在的武器、是設計表達的具體語言、是設計的視覺傳達。表現形式的考慮包括以下一些方面： 主體圖表與非主體圖形如何設計；用照片還是繪畫；具象還是抽象；寫實還是寫意；歸納還是夸張；是否采用一定的工藝形式；面積大小如何等。 色彩總的基調如何；各部分色塊的色相，明度，純度如何把握，不同色塊相互關系如何，不同色彩有面積變化如何等。 牌號與品名字體如何設計；字體的大小如何。 商標、主體文字與主體圖形的位置編排如何處理；形、色、字各部分相互構成關系如何；以一種什么樣的編排來進行構成。 是否要加以輔助性的裝飾處理；在使用金、銀和肌理、質地變化方面如何考慮等等。這些都是要在形式考慮的全過程中加以具體推敲。...

所謂包裝，不僅具有充當產品保護神的功能，還具有積極的促銷作用，隨著近年來市場競爭的激烈，更多的人在想盡辦法使之發揮出后一種作用。日本學者伊只卓曾提出一個“醒目、理解、好感”原則。 醒目 包裝要起到促銷的作用，首先要能引起消費者的注意，因為只有引起消費者注意的商品才有被購買的可能。因此，包裝要使用新穎別致的造型，鮮艷奪目的色彩，美觀精巧的圖案，各有特點的材質使包裝能出現醒目的效果，使消費者一看見就產生強烈的興趣。 造型的奇特、新穎能吸引消費者的注意力。比如酒瓶造型，一般以圓柱體為主，有的酒瓶運用模仿造型，設計成復雜的錨形或人體形，在一批以圓柱體、長方體造型的酒瓶中，會顯得非常突出、美觀。 色彩美是人最容易感受的，有的市場學者甚至認為色彩是決定銷售的第一要素，他們在長期的市場調查中發現，有的顏色作為產品的包裝，會使產品驚人地不好銷，灰色便是其中之一。他們認為，這是因為灰色難以使人心動，自然難以產生購買的沖動。他們提出紅、藍、白、黑是4大銷售用色，這是在制作紅、藍、白、黑、綠、橙、黃、茶色的形象并進行比較時發現的。以紅色為例，它所具有的形象數最多，而且是太陽、火、血液等與生命具有最強有力關系的形象，因此，紅色最容易使人激動。藍、白、黑與太陽也密切相關，太陽總是高掛在藍天之上。太陽一下山，天就黑了下來，當太陽再度升起的黎明時分，東方的天就變成魚肚白，這四種顏色是支配我們每天生活節奏的重要顏色，作為銷售用色時能夠引發消費者的好感與興趣，這種分析有一定的合理性。圖案是與色彩相結合而起作用的。“雪蓮”牌羊絨衫的紙盒包裝為柔和的淺綠色，盒上有凸出來的潔白的雪蓮花圖案，分外雅麗，引人注目。“西漢古酒”酒瓶外有一塊紅底帶有古色古香的黑色圖案的牌子，包裝盒枯草黃的底色上四個遒勁、凝重的黑色篆書“西漢古酒”，似一位老人在訴說著久遠的故事，在一排花花綠綠的酒瓶中，它的獨特風姿十分引人注目。一般來說，包裝的圖案要以襯托品牌商標為主，充分顯示品牌商標的特征，使消費者從音標和整體包裝的圖案上立即能識別某廠的產品，特別是名牌產品與名牌商店，包裝上商標的醒目可以立即起到招徠消費者的作用。包裝的材質變化同樣引起人們的注意，山東出口的瓷器禮品，別出心裁地用玉米皮編成手提式套箱做包裝，既充分利用了農村富余勞動力，又使本地大量的廉價材料變成民間特色、質地雅致的工藝品包裝，比起一般的紙盒包裝更具有藝術性。四川名產“纏絲兔”食品，原來以紅色長方形紙盒做包裝，現在用細細的竹篾片編成精致的圓柱形容器，獨特美觀，形成令人難忘的印象。 理解 成功的包裝不僅要通過造型、色彩、圖案、材質的使用引起消費者對產品的注意與興趣，還要使消費者通過包裝精確理解產品。因為人們購買的目的并不是包裝，而是包裝內的產品。準確傳達產品信息的最有效的辦法是真實地傳達產品形象，可以采用全透明包裝，可以在包裝容器上開窗展示產品，可以在包裝上繪制產品圖形，可以在包裝上做簡潔的文字說明，可以在包裝上印刷彩色的產品照片等等。“雪蓮”牌羊絨衫的紙盒包裝上部開一“天窗”，透過玻璃紙可以清楚地看到羊絨衫的顏色和質地，便于選擇。廣東陽江的“鉆石”牌不銹鋼菜刀，用具有能固定刀體的紙盒包裝，使搬運、銷售方便；盒面上用攝影特寫顯示交鋒的鏡頭；底圖是蔬菜與肉類，附以菜刀產地、歷史、質量等的照片與說明，使其悠久的歷史、上乘的質量得到真實的直觀展現，受到國內外客戶的歡迎。 準確地傳達產品信息也要求包裝的檔次與產品的檔次相適應，掩蓋或夸大產品的質量、功能等都是失敗的包裝。我國出口的人參曾用麻袋、紙箱包裝，外商懷疑是蘿卜干，自然是從這種粗陋的包裝檔次上去理解。 相反，低檔的產品用華美貴重的包裝，也不會吸引消費者。目前我國市場上的小食品包裝大多十分精美，醒目的色彩、華麗的圖案和銀光閃爍的鋁箔袋加上動人的說明，對消費者，特別是兒童有著極大的誘惑力，但很多時候袋內的食品價值與售價相差甚遠，使人有上當受騙的感覺，所以，包裝的檔次一定要與產品的檔次相適應。 根據國內外市場的成功經驗，對高收入者使用的高檔日用消費品的包裝多采用單純、清晰的畫面，柔和、淡雅的色彩及上等的材質原料；對低收入者使用的低檔日用消費品，則多采用明顯、鮮艷的色彩與畫面，再用“經濟實惠”之詞加以表示，這都是為了將產品信息準確地傳達給消費者，使消費者理解。準確地傳達產品信息還要求包裝所用的造型、色彩、圖案等等不違背人們的習慣，致使理解錯誤。 如包裝色彩的運用有這樣的經驗：黃油不用黃色的包裝設計而用其他色彩就滯銷，咖啡用藍色包裝同樣賣不出去，因為人們長期以來已經對某些顏色表示的產品內容有了比較固定的理解，這些顏色也可稱為商品形象色。商品形象色有的來自商品本身，茶色代表著茶，桃色代表著桃，橙色代表著橙，黃色代表著黃油和蛋黃醬，綠色代表著蔬菜，咖啡色就是取自于咖啡。 有的是一種心理定勢，比如顏色與味道的關系，日本市場學家做過一些心理測試，請消費者看兩種牌號的咖喱包裝盒分辨帶甜味的咖喱和帶辣味的咖喱，古里科牌咖喱是甜味型的，但70％的人看著它紅色的包裝盒認為它是帶辣味的。SB金牌的甜味型咖喱的包裝盒是發黃的顏色，它被大多數人認可，顯然，SB金牌甜味型的包裝為人們所理解，它肯定比古里科咖喱暢銷。事實如此，SB金牌辣味型咖喱包裝盒用的是紅黑色包裝設計，它在1965年左右上市時非常暢銷，使其股票價格猛升，這表明紅黑色設計很高明地表達了帶有辣味的意思，并被消費者所理解，商品形象色并不復雜深奧，一般消費者可以極自然地理解它。 好感 也就是說，包裝的造型、色彩、圖案、材質要能引起人們喜愛的情感，因為人的喜厭對購買沖動起著極為重要的作用。好感來自兩個方面，首先是實用方面，即包裝能否滿足消費者的各方面需求，提供方便，這涉及包裝的大小、多少、精美等方面。同樣的護膚霜，可以是大瓶裝，也可以是小盒裝，消費者可以根據自己的習慣選擇，同樣的產品包裝精美的容易被人們選作禮品，包裝差一點的只能自己使用。當產品的包裝提供了方便時，自然會引起消費者的好感。 好感還直接來自包裝的造型、色彩、圖案、材質的感覺，這是一種綜合性的心理效應，與個人以及個人氣息的環境有密切關系。以色彩來說，各人有各人自己喜愛和討厭的顏色，這當然是不能強求一律的，但也有共同點，比如女性大部分都喜歡白色與紅色、粉紅色，它們被稱為女性色，女性用品的包裝使用白色與紅色就能引起女士們的喜愛。而男性喜歡莊重嚴肅的黑色，黑色又稱男性色，男性專用品的包裝和黑色能得到男士的青睞。各個民族又有不同的喜愛色，人稱民族色，美國人喜歡黃色，使用黃色包裝的商品都暢銷，如柯達彩色膠卷，世界最大的建筑機械廠家卡達皮拉公司的產品，庫雷羅魯的化妝品，瑪克期?法庫塔公司的防曬油等等。但日本人不喜歡黃色，在日本采用黃色包裝往往銷不動，有人認為美國人喜歡黃色是出于對金發美人的喜愛，還因為在其南部諸州的炎熱地區，太陽看上去是金黃色的，這里的奧秘我們不再深入探討。這種民族喜愛的心理也是相對的、變化的，我們只是強調喜厭的感覺能左右購買行為。...

在廣告策劃中如何設計廣告促銷活動來創造產品的知名度，在本課程中是一個十分重要的問題。分析此案例中以“數字游戲”為先導，同時配合進一步文娛活動來促進產品的知名度是很有借鑒意義的。在 X X X X 年婦女節, 有一家庭教育促進會宣布設立一條“保護你”電話專線, 專為婦女提供有關安全、法律知識、醫療、心理輔導、就業輔導等服務。并宣布自青年節起啟用。此舉引起社會各界頗多鼓勵與贊譽。一致認為這將成為和“張老師”專線有同樣功效的社會服務。此時有一種頭痛片百服寧, 忽然刊出了一批廣告。第一則含有懸疑性的預告廣告, 其標題說:“誰來保護您?” 過一天, 接著刊出第二則, 報紙整頁面積的大廣告說: “感冒百服寧, 隨時保護您”。此后，還繼續刊出一些小面積的廣告, 企求消費者緊緊記住這兩句話。注意廣告和有興趣研究廣告者, 都很欣賞這種頭痛片。這套廣告, 既能收獲擴大知名度, 增加銷售量的效果。亦有益于加深社會上對“保護你” 專線的印象。相對的, 當大家談到“ 保護你”專線時, 亦能加深一些對這種頭痛片的印象。這點廣告構想, 確實運用得頗妙。實質上, 這點廣告構想并不是嶄新的構想。三年前, 這種頭痛片舉辦了一次數字游戲活動, 就已產生了這點構想。只是當時未見加以適當的運用。這次數字游戲活動, 舉辦得頗有意義, 效果亦頗強。這項活動的名稱可稱為:“850 有獎征答”活動。大家一定會先感到奇怪 ,“850” 這個數字, 是怎樣的來由? 稍稍仔細注意其廣告, 立即會發覺，它實際是商品名稱的諧音。由百服寧, 變成 850，讓“850” 出面與消費者直接接觸, 百服寧則隱藏在幕后等消費者去發現它。850 征答的方向有三項: ①征求諧音辭句。②征求有關的有意義的構想。③征求有關的有趣的發現。廣告主并先在廣告中舉例示范。①850 就是百服寧。廣告主曾說明, 這應該是最佳答案。不過為了激發產生更好的答案, 這個答案不給獎。可以向“飽和點”等等其他諧音上去想。②可以向 850=85 × 10 或公元前 850 年時如何如何 ? 或公元 850 年時如何如何 ? 等途徑去想。③可以向“8 個兒女的年齡總和是 50 歲”, 或“住址是 8 巷 50 號”等方面去發現。由于答案的范圍甚廣, 而且逗人構思, 更由于廣告內容中, 廣告意味很淡, 造成社會大眾很有興趣去想, 去求發現。其獎金獎品數字, 亦均定得和 850 有關。例如紀念獎是 850 名, 佳作獎各得 850 元, 特別獎得 1850 元, 二獎得 4850 元。經過兩個星期的時間, 收到應征的函件逾萬, 極為難得。答案中有不少是有意義、有趣味、有價值的。諧音方面的答案有: 保護您、拜服您、寶物靈、百福靈、百福靈、保我寧。這方面的答案, 消費者頗多傾向奉承, 似乎感到不這樣就不易被錄取, 頗為可惜。倘若不受這點限制, 相信還會增加好多好的答案。然而從另一個角度看。這樣顯示消費者都懂得一些廣告心理與廣告技巧。有利于推動廣告學術的深層研究, 亦有利于推動廣告事業的發展。構想方面的答案有: “8 年抗戰勝利, X X 重獲失去 50 年的自由”。“[(1+2 十 3+4) × 5+5+6+7+8 十 9] × 102850 〕”；“850+850/999=850.850850 ……要多少有多少的850”。其他透過數字的組合, 還產生了許多構想。精于排列數字者, 一定會想象到。發現方面的答案有:“本市某戶的電話號碼是 850”,“紫菜每 100g 中含鈣 850mg”,"“獎券兩張, 第 438 期和 412 期, 兩數相加為 850 ”；“此兩期的末三字, 為 354 及 4960 兩數相加又為850”,“X X 蔡先生的郵政儲蓄帳號是850”；“ X X 往 X X X 的早班火車 8 點 50 分開”；“某君在銀行的存款余額, 根據X X X X 年 12 月銀行的年終結算通知, 正好是 850 元”；“一對中年夫婦年齡的總和是 85 ，膝下尚無一子或半女, 可說是 850”。三方面的答案, 各有其妙處。又如有人提出“圣誕節及新年禁止舉行舞會, 警察局執行罷舞令。罷舞令亦是 850 的諧音”能令人讀了作會心一笑。假如在圣誕夜或新年的大除夕廣告主發表這個答案, 將更能增加許多消費者對這種頭痛片名稱的記憶。研究這項廣告活動做得成功的因素: 第一, 是廣告主廣泛地邀請大眾參加, 未附帶任何條件。不論用過或未用過這種頭痛片的消費者都有資格參加。倘若廣告主規定, 參加者需附這種頭痛片的包裝盒或包裝紙, 消費者參加的興趣就會低得多。第二, “850 有獎征答”廣告中, 廣告的意味甚淡。除了廣告主的公司名稱與商標外, 幾乎沒有任何的廣告字眼。連“百服寧”三字亦只是一筆帶過, 未加任何有關商品的說明。在答案揭曉的三則廣告中, 只加了一句“850 就是百服寧”亦未有任何的商品說明。第三, 趣味性濃厚, 可以讓消費者隨時隨地去想。在搭乘公共汽車時, 利用乘車的時間想。走在馬路人行道上, 利用步行的時間想。放學或下班后, 可利用休息或沐浴的時間想。看節或閑話時, 亦可偶然想一想。而且予人有“啟智性”的好感。第四, 征答的時間不長, 有效時限只有兩星期, 能促使有興趣的消費者積極想出一個答案寄往應征。如果征答時限, 有一個月甚至兩個月之久, 消費者“想”的時間會隨之延長。接著即因惰性關系, 懶于將結果寫信投寄。效果反而會差。很明顯的, 這活動的主要作用是創造商品的知名度。不過, 很可惜的是“850 就是百服寧”一句的印象創造成功后, 廣告主并未再繼續加以作長期性的發揮。第二年，更又改變了廣告印象。使消費者對“850” 數字和它的諧音印象漸漸消失了。否則近來二用“保護您” 這三個字, 大家會想起“850”, 會給消費者有更強的印象。“保護你”電話專線, 經報紙電視等大眾傳播工具廣為宣傳后其知名度已不亞于“張老師”電話專線。對遭遇痛苦的女士們而言, 無形中有兩條專線, 可供她們訴苦。“保護你”專線, 還特別注重兩點: 一是指導少女如何防范歹徒強暴。倘不幸發生這類事情, 則力求幫助其平復心理上的創傷。另一是對初到大城市謀職的少女，助其認識環境，安排食宿，以免為歹徒或犯罪分子所誘騙。我們認為“保護您”和“保護你”既然已產生了相互提攜的作用，而“保護您”的廣告主，近幾年來在銷售廣告上所表現的凡格頗高, 留給消費者已有良好的印象。以后, 若能多制作公益廣告, 義務配合增進“保護你” 電話專線的效能, 將更有益造成消費者的好感。例如: 經常利用適當的廣告, 宣傳“保護你” 專線的電話號碼。在火車站及長途汽車站站, 可租用適當的廣告位置, 代為宣傳。在市內的公共汽車上, 亦可租用適當的廣告版位, 代為宣傳。此類宣傳廣告的標題, 試代擬為“保護您”介紹“保護你”專線電話號碼。接著列出這電話號碼。廣告的下端, 可排列兩行小字“感冒百服寧, 隨時保護您”。若“保護您”的廣告主能表現得更大方些。則標題試代改為“女士們, 你如遭遇困難。請撥‘保護你' 專線”, 接著列出專線電話號碼。廣告下端, 可仍排列那兩行小字。工商業運用公益廣告, 具有利人與利己的雙重作用。廣告主倘能造成女性消費者感到確有“隨時保護您”的好感, 相信對商品的銷售會有很大幫助。更何況在平時, 女性消費者患頭痛者較男性消費者為多。同時, 一個家庭中, 主婦常常是主治感冒頭痛的專家。她們了解家中丈夫和孩子, 如患了普通的感冒頭痛, 用哪一種藥片最有效。“保護您”的廣告主, 何不多把握這方面的對象 ?...

廣告公司在獲得一家新客戶, 受委托為其策劃廣告時, 首先需要考慮到的, 不是廣告預算多少的問題, 而應該是商品的名稱問題和商品的特點問題。 這就是說唯有從這兩個問題上著手研究, 才能使得廣告在刊播后, 能適應市場上消費者的心理, 并且能有利于配合推銷。商品的名稱, 定得是否妥當, 對銷售前途有直接關系。另一方面, 如果商品有特點, 而不加以利用, 等于是自己削弱了自己的銷售力量。 因此, 我們就從商品的名稱和特色入手, 來研究分析下面的實例。“National”這個英文名稱, 在臺灣地區, 被譯為“國際”, 有的人認為譯得很妥當, 而且使消費者容易記憶, 應用的范圍亦甚廣。其實這個翻譯是個錯誤。它應該翻譯為“國家的”或“民族的”，而所謂“國際”應為“International”，也就是人們都熟悉的國際歌中的“英特納雄耐爾”，這個翻譯上有問題的商品名稱，銷售也一定會受影響。不過，同樣的英文名稱，在香港, 卻被譯為“樂聲”, 這樣翻譯就非常妥帖，甚至非常精彩！ 尤其將其用之于收音機、電視機、電唱機等商品上, 對消費者就會產生很大的吸引力，比如“樂聲收音機”, 就含有讓消費者“樂聞其聲”的美妙意義，盡管這個翻譯也有很大的音譯成分。在美國有一種著名飲料“Apple Sidra”, 在臺灣地區設立大西洋飲料公司及工廠, 負責產銷。前幾年, 這種飲料在試銷了一陣后, 便積極謀求運用廣告配合擴展其市場。當該公司的負責人和國際工商傳播公司, 洽商廣告的設計制作時為譯名問題, 雙方引起了頗久的爭論。廣告主提出, 用“美國蘋果西打汽水”這一名稱。因為“Sidra 西打”這個音譯的名詞在當時的飲料界, 對于消費者來說, 是極為陌生的, 加上“汽水”兩字, 則便于消費者了解,這是一種有蘋果滋味的汽水, 容易產生印象。但是，國際的廣告策劃人員, 經過對消費者心理的調查, 則建議取消“汽水”兩字, 他們所持的理由是：①根據國外各大都市飲料品市場的變化, 汽水的地位, 正在被各種可樂 ( 果樂 ) 取代, 新穎的產品宜避免用這二個字。②用了這二個字, 全名有蛇足之嫌, 也嫌太長, 使消費者不論是聽或講, 均感到不方便。③用了這二個字, 不易在市場中創造新的出路，因為“汽水”二字已限制了這種飲料的范疇。最初, 廣告主堅持自己的看法。后來，還是接受了廣告代理商的建議。接著在尋求商品的特點時, 雙方又有爭論。廣告策劃人員建議, 用“唯一不含化學色素的高級飲料”一句為特點。因為當時社會上的消費者, 對于有色素的食品, 均極力避免購買和食用, 而且在其他領域對色素也多有指責。而這種“西打”正有不含色素的優點, 為何不加以利用呢? 但廣告主則認為這項優點, 消費者自然會慢慢自己發現。 廠商如果加以宣傳, 怕反而會引起消費者前誤會。不過, 后來廣告主亦漸漸放棄原有的看法, 而同意以此項為特點。關于廣告的重點, 經修正后, 再配合“全部以新鮮蘋果制成”、“營養、解渴、養顏、助消化”等二句口號。便開始推向市場。最先的媒體計劃是運用報紙的同時運用電視。 在電視廣告短片中, 反映出用新鮮蘋果的制造這種飲料情形, 以爭取消費者的信任。另一方面, 又廣泛地在各地食品店、點心店、超市等布置售點廣告及海報, 力求打開其知名度。當時市場中的各種飲料, 竟銷激烈。有若干老牌子的產品, 早已占有相當穩固的銷售基礎。新牌予的飲料, 如不能創造新的出路, 實在不易站得住腳。因此, 廣告策劃者研究討論其訴求對象應先以女性為主。因為這種飲料稍有酸味, 所用的香料, 亦比較適合女性的口味。于是一切廣告上的模特兒, 全采用女性為主, 并以中外兩方面的女性模特兒輪流配用( 影星艾黎亦曾被聘為這種飲料廣告的模特兒 ), 以處處先求引起各界女性消費者的注意。這套廣告計劃及銷售方針, 在執行后, 頗有效果, 把握住機會。 并且緊鑼密鼓地推動了 3 年, 所收獲的具體市場效果, 可以分述如下：① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應求。當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設備來增加生產, 以應市場需要。②在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。③“西打”這個新名稱已普遍為消費者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高級家庭的消費者, 對于這個特點有很明顯的愉快感受。由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺。此外, 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明了市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而“蘋果西打”掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場著手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業的市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較后者更容易奠定自己的銷售基礎。市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已占了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。...