讓產品狂賣的價值提煉術什么你的電子商務網站和淘寶網店流量很大銷量很小呢？為什么你的產品比其他家都便宜，但是你卻賣不過其他貴的呢？因為，你還沒有掌握“價值提煉術”如果你掌握了“價值提煉術”，你可以銷售出任何一個東西，記住是任何東西，甚至是你從路邊撿到的一塊石頭，你都可以把他賣出去，并且是高價格賣出去，并且是別人你的客戶搶著來購買，現在我立刻給大家演示，因為我手邊剛好就有這樣一塊兒小石頭。我桌子上就有這樣一塊兒小石頭，是我在中關村講全網營銷課程的時候，我一個學員的女兒在路邊撿到送給我的，當時我很高興的就收下了，并且一直放在身邊有一年以上了。這塊小石頭經常被我拿在手里按摩手掌，已經變的非常的光亮，手感非常的舒服。同時，我發現這塊兒小石頭還給我帶來了一個意想不到的好處。因為每天都坐在電腦前，手指頭一直在鍵盤上敲個不停，一天下來，手指就會發麻，特別是講網授的時候，一下午可能需要打上萬字，結束后字頭更麻，甚至有一次右手食指麻漲了好幾天不好，最后我去醫院看醫生，被醫生扎針放血后才好了起來。而現在每天，我每忙一小時都會休息一會，這個過程中很自然的從辦公桌上拿起這塊兒小石頭，然后手心盡情的去蹂躪這塊兒小石頭，結果呢？手被小石頭按摩的很舒服，小石頭好像吸收了俺的能量似的，也變的越來越光亮，讓每一個在我辦公室看到這塊兒小石頭的人，都把它當成了玉石。每當我把這塊兒小石頭拿在手里，我都在想象自己會變的越來越幸運，也許是心理作用，但是確實有點用，因為按照吸引力法則，我們的注意力放到什么上面，就會得到什么。而這一年來，我越來越幸運，我把這塊兒小石頭起了一個名字，叫“幸運小石頭”。最近，大家等我的分享視頻等了半個月了，為了感謝一直天天關注我課程的廣大網友，我打算將這塊兒“幸運小石頭”賣給看了這個視頻后評論寫的最認真的一位朋友。產品：幸運小石頭特點：1、保健作用：經常放在手里玩，可以按摩手掌，讓你的手掌很舒服，避免因為長期打字而導致的手指頭麻脹。2、暗示作用：因為它叫“幸運小石頭”，所以每當你拿其這塊兒小石頭，你都會想到“幸運”這個關鍵詞，根據吸引力法則，一個人把注意力聚焦到什么上面，將得到什么，所以這塊兒小石頭可以幫助你改變自己心態，讓自己變的越來越幸運。3、學習作用：要了解客戶的心理，首先自己就要做一次客戶，只有全過程去體驗之后，你才能獲得普通人得不到的價值，這塊兒幸運小石頭，將是我講解并且給大家演示“價值提煉術”的重要工具之一，通過購買這塊兒幸運小石頭，你會體驗到價值提煉術的本質方法，收獲從你看這篇文章之后的思考開始，不斷增加。超值贈品：購買這塊兒獨一無二的“幸運小石頭”，你將獲得超價值回報，其中包括：1、價值5300元的全網營銷賺錢培訓名額一個，保證學會，保證賺錢！2、價值1000元的淘寶排名優化視頻教程一套，讓你快速掌握淘寶排名優化技巧。3、贈送價值20000元的劉云山老師一對一咨詢服務1小時，如果你是做B2C銷售的，一個小時的咨詢，能夠找你找到你在網絡營銷過程中的問題，并且獲得具體解決方案，讓你的銷售額快速提升。銷售價格：6666元截至日期：11月8日咨詢電話：400-0707-083特別承諾：凡是購買此幸運小石頭的網友，如果購買之后，使用3個月后，不管有任何不滿意，本人將出價7777元回購。注明：這個視頻一周之內最少有上百個網站會轉發，估計最少有3萬網友會瀏覽到，如果你想獲得這塊兒幸運小石頭，請在我的博客留言，并且致電與我助理聯系：400-0707-083。價值提煉術核心理念：1、賣什么銷售買的不是服務或產品，而是服務或者產品給客戶帶來的好處！2、定價格一件產品的價格不是由其成本決定的，而是由其帶給客戶的價值來決定的！如何讓這個工具給客戶帶去更多的好處呢？這就需要我們站到各個角度去思考，然后把其價值提煉出來展現給客戶，然后配合價值提煉術的一些技巧，例如前面我用到的超級贈品策略、負風險承諾策略等等，你就會看到不可思議的神奇效果！這個視頻發布后，有幾百名讀者愿意購買，后來我們賣給了廣州的一個企業老板，她不僅購買了這塊兒石頭，還與我們簽訂了一年的全網營銷咨詢業務。所以請不要再撥打電話咨詢購買石頭的事宜，你應該通過本文中，學習價值提煉術，并且用到自己的業務中。希望，能給你帶來十足的幫助。...

那么關于界定對目標人群，再分享另外一個案例。有一個朋友做臺灣水果酵素的，這種是營養保健產品，最大的功能是什么？人服用之后會感覺到腸道更加輕松，排便非常舒暢，對于便秘人群等等有非常大的幫助，他說想在淘寶上來做，我覺得可以的，是挺有特色的產品，效果挺不錯的。他問我說打造成排毒疏通便秘的第一品牌，我說如果你做這一塊就完蛋了，為什么呢？現在淘寶里搜索排毒這一塊的產品，單獨搜索排毒，排毒養顏這一塊產品，發現一個重要問題，搜索出來的結果都非常便宜。都是幾十塊錢的產品，甚至有20多塊錢、30多塊錢，還有一些知名的品牌在跟你競爭，比如說碧生源排毒茶都在跟你競爭，說不要只聚焦于有便秘需求的人群，不要只聚焦這一塊。水果酵素給人產生排毒的功效，這個功效最終可以產生什么樣的結果呢？就是膚色會越來越好，斑越來越少，面部不會長痘，是不是可以包裝成專門用內服、去痘、祛斑、養顏的產品呢？所以聚焦這個產品給客戶創造什么樣的結果？圍繞這個結果去市場上調研，結果的市場競爭會比較小，同時呢，消費者容易花高價來購買。整個行業沒有玩價格價戰的，平均的客單價比較高，如果我們界定的都是那些有便秘需求的人群，那我告訴你，你界定這樣的人群，你將面臨嚴重的價格戰競爭，而且你的競爭對手一大片?，F在淘寶上做排毒便秘產品的實在太多了，你去搜一下，淘寶上搜索出來的便秘排毒的產品，平均客單價都是20,30元的東西，價格非常便宜。如果界定這樣的人群，我告訴你后面的競爭將會非常痛苦。所以，我們得界定對人群。所以，我幫這個朋友重新界定了一個人群，叫，媽媽和寶寶便秘的人群。剛生完寶寶的媽媽，十個里面至少8到9個人便秘，而且寶寶喝奶粉上火，也會便秘，但是，對于哺乳期的媽媽和幼嫩的寶寶，肯定不能給他們服用藥物來解決便秘問題，不可能喝碧生源排毒茶什么的藥，這些都是有中藥成分，服用以后會導致媽媽的乳汁里有中藥殘留，對寶寶的發育有影響，當然寶寶更不能喝這些！排毒茶，確實可以產生立竿見影的效果，但有一個問題，會導致黑腸病，腸道會變黃，會變黑?？茖W家做了實驗，專門用這些排毒藥浸泡豬的腸子，豬的腸子就會變色，而且恢復不了，后期會產生中藥的負作用和依賴作用。這東西很恐怖，不能隨便喝的。那怎么辦？有痛苦，就有市場需求，就有商機。我朋友的這款臺灣的水果酵素呢，就是從水果提取出來的營養元素通過特殊發酵而成，非常非常有機健康，能刺激腸道的蠕動，帶走腸道垃圾，而且經證實沒有任何的副作用，很溫和。我們把這樣的產品界定到了這樣一個特殊的人群，寶寶便秘，媽媽產后便秘。立刻出現了翻天覆地的一個變化。什么樣的變化呢？第一，非常好做。競爭對手幾乎沒有幾個，很容易把搜索排名做上第一名，。第二點，不會有人跟你玩價格戰，因為競爭對手少啊。第三點，你的競爭對手里面沒有行業的標桿，沒有知名的品牌，所以你可以迅速把自己包裝成為這個領域的細分品牌。還有一點更重要的是什么？你賣得越貴，媽媽越買賬，這就是天然的優勢。如果有一個行業，你賣家越高，消費者還雙手支持你，你說這樣的行業能不賺錢嗎？我們幫他做好市場人群的界定，他現在賺錢很輕松，現在沒有投放任何廣告，寶寶便秘這一塊和產后媽媽便秘這一塊的淘寶搜索排名穩穩當當的靠前，流量完全免費，更重要的是，他現在在一些論壇，媽媽論壇，母嬰論壇里面專門發表一些文章貼，做些生活資訊的分享，分享產后媽媽和小寶寶如何安全溫和的解決便秘問題?，F在這個天貓店，在媽媽論壇發發帖，然后在依靠一些淘寶的免費搜索流量，每個月產生30萬的銷售額，它的產品成本非常低的，2百多塊錢，低成本只有30多塊錢。那么一個月能產生30多萬的銷售額，最少能純賺20多萬。一年能純賺200多萬。這個就是細分領域的小隱形冠軍，只是你不知道罷了。收看本視頻的各位，你們現在每天忙死忙活，不見得一天能賺100萬。在為你的產品做策劃的時候，別急著立刻燒廣告費，先為自己的產品找對目標客戶再說。目前，他的產品，在全臺灣的占有率達到90%以上。并且開拓了美國，加拿大等市場今年在全網分銷上，已經做到3000多萬的銷售額。美國Culturelle for kids寶寶益生菌（其實，很多人不知道，他其實是一個徹頭徹尾的臺灣品牌。）曼秀雷敦其實是香港人搞的一個國內品牌。九亭鎮隸屬于上海市松江區，位于區境東北部，東與閔行區七寶鎮、莘莊鎮隔九曲江、小淶江和竹江相望，北與九里亭街道相連，并與青浦區徐涇鎮以洋河浜、湛涇、褚涇三水為界，南以廟涇、莘涇、張涇浜諸水與新橋鎮交界，西隔淀浦河、蟠龍塘二河與泗涇鎮為鄰。...

今天要給大家分享的就是選對目標人群，賺大錢。前幾天我們有接到一個客戶，這個客戶呢，這個客戶他是做洗發水的，那么他旗下有多種功效，多種款式，多種賣點的洗發水，這個洗發水他主要走的渠道是一些日化專柜，還有一些超市。他有自己的品牌。他其中有一款產品是他重點的王牌產品，有一個賣點：淘米水。淘米水2012年在洗發水領域就是非常興起的，非常有機、天然的賣點。很多媽媽，很多家庭主婦非常接受這種賣點，而且這個賣點確實給人感覺非常新穎。那么淘米水所宣傳的賣點就是淘完米之后殘留的那些液體，從這些液體里面進行一定的發酵之后提取出來的營養元素，用在洗發、護發當中。有一個客戶告訴我，我們現在做的是洗發產品，原來的打算是做什么呢，想重點來推淘米水這款產品。我有在淘寶里面搜索淘米水，最后搜索出來的結果就是淘米水這種洗發產品已經有很多人在做，而且他們做的價格又非常低，已經有一點價格戰了，而且排名靠前的人銷量幾千筆，銷量非常猛、非常高，如果直接去做淘米水，直接跟他做一樣的目標人群，那么我們一定會面臨很大、很高成本的競爭。然后他就問我說能做什么人群？幫他分析一下，如果你做淘米水這個詞，或者做淘米水現在你的競爭對手正在做的同質化單品這個領域，那告訴你所面臨的競爭成本非常高，那么我們可不可以做脫發人群，一樣脫發人群已經在做了，像章光101，霸王，這些都賣得非常便宜，2、30塊錢，根本就賣不出高客單價出來，論你怎么創新，人家是品牌，品牌都賣這么便宜，無論你怎么創新都很難獲得成功。我們現在要做的是消費人群界定。我們要避開他們所瞄準的消費人群，我們來做另外一批消費人群，這樣同樣的產品他可以什么，他可以避開競爭，以很低的成本就可以產生很高存活率的運營效果。我們第一個讓他避開的人群就是現在已經有淘米水，現在已經有你的競爭對手淘米水所瞄準的人群，另外一個淘米水現在在淘寶上做得非常好的，他所瞄準的人群就是對淘米水有認知的，同時呢，他們所瞄準的人群就是這類客戶他們偏向于那種有機天然護發的，有高端需求的這些客戶。有這些高端需求的客戶，他們瞄準的是這種高端需求的這些客戶人群，但這個人群呢又比較寬泛。各種有養發、護發，對養發、護發洗發水這些品質要求很高的客戶，他們的目標客戶就是這樣的，如果我們也跟他們做一樣的，那有可能我們也能賺錢，但我們賺錢會非常辛苦。我們要跟他進行價格戰，還要面臨各種各樣的競爭對手，他們全部都是關于淘米水賣點的競爭，這樣我們會非常累。我們現在呢，要幫他做的就是目標人群界定，就是我們如何能避開他現在所瞄準的目標人群，我們選定另外一個目標人群，從而挖掘自己的藍海，我們究竟選擇怎樣的人群呢？我們幫他選擇很好的人群，這個人群就是孕婦人群，孕婦懷著孩子，對日常使用的產品有很高的講究。針對這一塊重新界定一個領域：孕婦洗護。最后對孕婦洗護的市場調查發現非常容易做的，更何況在孕婦化妝品也做過一款孕婦洗護的產品，也做得非常成功。關鍵整個行業做起來非常輕松。我們在百度里搜索孕婦洗護，搜索出來結果第一名就是我們正在運營的品牌：袋鼠媽媽。袋鼠媽媽主要做的是孕婦化妝品，其中有一款很簡單的單品，就是小麥胚芽精華所打造的一款孕婦的洗護產品，這款定價98塊錢，比歐萊雅的產品還要貴，因為我們主打自己的特色，麥芽，麥胚芽特色的產品?？匆幌聦氊惷枋?，非常非常簡單，非常非常簡單。最下面的寶貝描述采用的都是模板性的東西，這樣的寶貝描述我們的袋鼠媽媽這樣一款單品居然98塊錢，這樣一款產品套裝90塊錢一個月可以賣4千多件，非常震撼。關鍵找一下第二名、第三名，會發現第二名、第三名賣得很一般，整個往下面看，看下來發現一個問題，沒有一款產品是專門聚焦于做孕婦洗護的產品。袋鼠媽媽主打的就是麥芽胚精華，我們完全像淘米水客戶一樣主打的像袋鼠媽媽一樣聚焦于孕婦的皮膚保養。那淘米水可以聚焦于孕婦的護發保養，就是關于頭發的一整條龍的解決方案，或者是保養解決方案。然后聚焦我們的賣點，是聚焦于淘米水這個賣點。這個天然的賣點，那么可以完全模仿我們袋鼠媽媽一樣，在孕婦的洗發領域聚焦打造出另外的一個品牌出來，或者是打造出另外一塊市場出來。如果我們瞄準的是孕婦這塊市場，那告訴你，那么這個客戶做淘米水這個客戶運營品牌的成活率將大大提高，將會變得更加輕松。因為現在關于孕婦洗護這一塊市場競爭非常低，沒有任何一個知名品牌。而且他們做的都是比較雜的，也就是說很多人做的話，不是專門做這一塊市場，只是有某幾款適合孕婦使用的單品在做，而我們可以包裝出一系列的關于孕婦洗發一系列的產品出來，包括洗發、護發的等等。如果聚焦這一塊我們的存活率會更高，競爭的成本更低，這是我們幫這個客戶做的一個營銷創新，就是界定對你真正要銷售的目標人群，界定對了，你后面的路將會變得非常輕松，競爭成本、運營成本將會變得非常地低。...

企業要想不斷獲得壯大發展，就要時刻注意企業品牌形象，在激烈的市場競爭中，培育企業品牌形象設計包裝有利于提升品牌價值。明確設計定位，突出商品特質，豐富品牌形象，與時俱進，這對于企業的文化建設，適應外部競爭的生存方式和可持續發展意義重大。一、企業品牌的認知過程。品牌認知是產品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告、文化、個性的無形組合。它是品牌嗯嗯知名度、品牌的美譽度、品牌聯想、品忠誠度等的綜合體現。企業對品牌的理解往往單純強調企業的知名度，而忽略了品牌的其他組成部分。品牌的認知，也就是消費者使用產品的主觀認識和客觀感受過程，而品牌認知策劃則是在對客觀環境包括社會環境、消費環境、營銷環境三方面的環境把握的基礎上，有力地推動農企業產品的過程。二、企業品牌形象設計包裝1、不同的品牌通過產品包裝造型語言對消費者產生標識。同時，設計師在設計時還要注意到企業產品的具體屬性、企業產品的操作使用方式，企業產品的使用環境以及當地的文化習俗。2、企業品牌形象設計包裝時要明確企業產品的角色。設計師一定要根據企業產品的使用要求和功能來確定產品的自然角色，同時還要從產品使用的自然環境、風俗習慣、社會背景等方面來確定其社會角色。3、對企業產品設計不同造型，以突出產品特色。設計出不同外觀與造型的產品，使顧客視覺、聽覺、觸覺上都有賞心悅目的感覺，同時也要有評估造型在技術上的可行性。4、在設計時，既要考慮企業自身因素外，還要考慮顧客的喜好等內涵能力。三、影響企業品牌形象的因素。企業品牌形象設計包裝是在產品包裝和消費者之間、產品設計師和消費者之間建立起的溝通橋梁。企業品牌形象設計包裝過程中會受到多重因素的影響，對這些因素必須加以重視。1、企業品牌形象設計包裝要尊重消費者。因為消費者只有對該企業產品品牌產生好感，才可能去進一步認知和體驗。2、企業品牌形象設計包裝要注重地域特色與文化傳統。每種文化習俗都是各地區各民族長期選擇與積累的結果，他們獨特的習俗、語言、審美等方面的一些人生觀念與生活方式，都具有獨特的價值。3、企業品牌形象設計包裝要重視產品的造型設計。造型是企業產品對消費者的第一影響，所以要倍加重視。四、企業品牌形象設計包裝對企業營銷的重要作用。企業品牌營銷活動的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，從而能更好地營銷企業產品。企業在企業品牌形象設計包裝過程中進行的品牌營銷策劃，就是要立足品牌形象的塑造和傳播。1、順應信息時代的營銷活動。2、設定企業目標群體。3、實行企業品牌營銷策劃。策劃品牌營銷，實際上就是企業品牌形象的策劃，其目的就是要在消費者心中塑造出一個理想的企業品牌形象來。目的是要讓企業品牌的形象能夠被消費者所認同，能夠與消費者的心理產生強烈的共鳴。4、實行企業品牌形象策劃。塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務。形象是品牌的靈魂，塑造出一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命力，而品牌的目標形象如果塑造得不合理，將會導致整個品牌營銷計劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動才顯得有意義。因此，企業品牌形象設計包裝是一個復雜的系統，是建立產品與消費者親和力的有力手段。當今社會，企業品牌形象設計包裝與產品已融為一體，并發揮著極其重要的作用，是企業不得不關注的重要課題。企業品牌形象設計包裝的功能是保護企業商品、傳達企業商品信息、方便運輸、方便使用、促進銷售、提高產品附加值的作用。隨著現代科學技術的飛速發展，大多同類產品之間的質量相差越來越小，而產品的形象包裝在商品競爭中顯得越來越重要，為了成功塑造品牌形象，提供營銷溝通的有效途徑，企業應重視產品包裝策劃。企業品牌形象包裝策劃是一個復雜的過程，是建設產品與消費者親和力的有效手段，當今社會，企業品牌形象包裝與產品已融合為一體，并發揮著極其重要的作用。那么今天來和大家談一談品牌包裝設計策略。不同國家、不同地域與民族都有著不同的文化習俗。每種文化習俗都是各地區各民族長期選擇與積累的結果，他們獨特的習俗、語言、審美等方面的一些人生觀念與生活方式，都具有獨特的價值。在進行企業品牌形象包裝設計時，必須充分考慮企業以及企業產品所涉及區域的文化傳統和地域特色。造型是企業產品對消費者的第一印象，所以要倍加重視。企業品牌形象設計以產品的實際功能為基礎，在充分考慮人的心理、生理和社會歷史文化等因素的前提下對企業產品進行調整、組合，傳遞出豐富的產品內涵特征。在產品的品牌包裝階段，色彩是視覺表現的要素之一，也是包裝設計的重要組成部分。因此，無論何種屬性品牌一定會有自己品牌的固有色彩，并將這些色彩廣泛應用于本品牌的產品、包裝、廣告、展示等，通過這種固有的色彩不斷加深消費者的品牌印象，建立消費者品牌識別的忠誠度。紅色是可口可樂最經典的視覺元素，可口可樂包裝也合理協調不同色彩的應用面積，增加間隔色的配比，提升包裝色彩的層次感。有著長久歷史的可口可樂，在品牌塑造中堅持著自己固有的性格與原則，也堅持著品牌的品質與內涵，既實現了和諧而豐富色彩的效果，也具有顯著的廣告效果。包裝的主要目的是保護商品。因此，首先要根據產品的不同性質和特點，合理地選用包裝材料和包裝技術，確保產品不損壞、不變質、不變形等，盡量使用符合環保標準的包裝材料；其次要合理設計包裝，便于運輸等。銷售包裝具有美化商品的作用，因此在設計上要求外形新穎、大方、美觀，具有較強的藝術性。相信大家肯定很多人都被百歲山這個品牌的廣告設計所吸引。在眾多的飲用水品牌中，百歲山一直是獨特的存在，百歲山的平肩瓶身正是融入了濃厚的現代審美，平肩設計靈感就源于超模倩影，亦是現代美學的映襯。其創新性的瓶身設計理念，及國際性的設計語言，在一眾常規的斜肩瓶中成為脫俗的佼佼者，吸引著消費者的目光。這樣打破傳統設計思維的瓶身設計，經過十多年的時光沉淀仍是大眾熱議的創意佳作，并且先后獲得了首屆中國國際飲料節最佳包裝設計獎、行業優秀包裝設計獎、多國瓶型設計專利證書等殊榮?？梢哉f是美的東西沒有人有不愛它的理由在符合營銷策略的前提下，應盡量降低包裝成本。產品包裝要符合環境保護的要求，不會對自然環境造成污染。包裝可回收或者可以有多種用途，可以多次使用?；蛘呖梢杂兄匦掳b使用的功能。可以說，鮮明的品牌包裝特征可以讓消費者在最短的時間內了解這個產品，并認可和接受這個產品。上海，簡稱“滬”或“申”，是中華人民共和國省級行政區、直轄市、國家中心城市、超大城市、上海大都市圈核心城市，國務院批復確定的中國國際經濟、金融、貿易、航運、科技創新中心。截至2019年，全市下轄16個區，總面積6340.5平方千米，建成區面積1237.85平方千米，常住人口2428.14萬人，城鎮人口2139.19萬人，城鎮化率88.10%。上海地處中國東部、長江入?？凇|臨東中國海，北、西與江蘇、浙江兩省相接，界于東經120°52′-122°12′，北緯30°40′-31°53′之間。戰國時，上海是春申君的封邑，故別稱申。晉朝時，因漁民創造捕魚工具“扈”，江流入海處稱“瀆”，因此松江下游一帶稱為“扈瀆”，后又改“滬”，故上海簡稱“滬”。2020年，上海市地區生產總值38700.58億元，按可比價格計算，比上年增長1.7%。2019年12月15日，榮登中國社會科學院年度中國城市品牌前10強。...

包裝設計可以將一件產品變得非常高端大氣，好的包裝設計師非常少見的，好的包裝設計公司也是非常好少見的，但是在包裝設計中的要求也是很多的。如果一件產品的包裝設計做的不好，不但不能對產品起到很好的美化效果，反而會降低產品的品味，今天我們就來講一下在包裝設計中的設計要求。第一、保護產品，延長產品的保質期在廣州包裝設計行業發展的還沒有現在這么成熟的時候，它基本的功能就是起到對產品的保護作用。因為市場上銷售的產品在性能等各方面千差萬別，在運輸和保存的過程中都有很多的注意事項，所以要根據產品的不同性能來選擇不同的包裝材料，這樣在產品的保存和運輸過程中都能起到很好的保護作用。如果包裝材料用的得當的話，在很大程度上還可以延長產品的保質期，這對于產品的利用價值來說有很好地增值作用。第二、給產品增加一定的商業價值，促進銷售業績在現代這樣一個由包裝充斥的社會，廣州包裝設計的好壞直接決定著產品的銷售效果。好的包裝不僅能增加產品的價值，可以增加產品的售賣價格，而且還能夠在很大程度上提升產品的銷售業績。因為好的產品外包裝能夠在第一時間內吸引客戶的注意力，進而引導客戶對產品的性能有進一步的了解。產品的外包裝能否在第一時間吸引住客戶，這是包裝設計中最重要的因素。產品包裝屬于品牌形象非常重要一部分，產品包裝需要突出三點：產品核心競爭力，功能品質，外觀特征。通俗的來講就是賣點、需求點、記憶點。只能達到這三點才能稱得上是一款合格的包裝設計。同時產品包裝設計需要滿足三大屬性，功能屬性、行業屬性、品牌屬性，而很多企業忽略第三點。一款好的包裝總能極大限度地激發我們的購買欲望。那些好看又富有創意的包裝們，能讓人細細觀察品味及至收藏。而這些個包裝的產出，都歷經思考、洞察、研究、測試等諸多嚴苛創作步驟。因何品牌策劃專注品牌包裝設計多年，也產出了一些值得與大家分享的包裝。護膚，一個永不過時的話題，皮膚對抗歲月的痕跡總能引起多數人的關注，今天就一起來看看一些關于護膚品包裝的設計。丁家宜，作為最知名的本土護膚品牌之一，歷經被收購再回購。老品牌回購之后首度發力，如何快速喚起渠道和市場的信心？因何在充分了解丁家宜品牌部門、市場部門、經銷商三方的心聲之后，了解到老產品的特性需要延續，但還要依據目前的消費者認知和競爭形勢，賦予該系列產品新的消費理由。為此創新了類似于“面容一洗白”的系列產品，幫助丁家宜重新搶占市場份額。在“人參美白”的大概念下，提出“5維”立體美白的新概念，并且用科學而嚴密的證據強有力支持這一概念。視覺方面則以平面化的“人參+山”，給予產品識別，以符合當今審美趨勢。法國嘉人Marie Claire面膜，秉持著該品牌時尚、優雅、國際化的文化精髓，推崇“輕奢級”的保養理念，汲取法國自然鮮花資源與SPA精油文化，推出花香系列精油面膜。因何在市場調研發現，嘉人面膜最大的優勢在于其品牌源自法國，所以在設計中將“源自法國”的信息直接灌輸給消費者是對其品牌最佳的呈現方式。因此，它們提取了巴黎的標志性建筑——埃菲爾鐵塔為主元素，并配以特定的花式字體，讓消費者在第一時間獲得“源自法國”的印象。并且以黑色為包裝底色，從而與大多數競品的清新色調相區分。彼得羅夫品牌于1993年創立，憑借其高科技，高效能的品牌定位及其卓越而安全的功效，很快成為美國醫學護膚領域的殿堂級品牌，并在全球贏得專業人士的廣泛美譽，也受到來自眾多好萊塢明星及名流的喜愛與追捧。我們挖掘了“用冰天雪地表現醒膚功效”概念，用清透凜冽的包裝外觀來展示青瓜啫喱面膜的鎮靜特效。上海，簡稱“滬”或“申”，是中華人民共和國省級行政區、直轄市、國家中心城市、超大城市、上海大都市圈核心城市，國務院批復確定的中國國際經濟、金融、貿易、航運、科技創新中心。截至2019年，全市下轄16個區，總面積6340.5平方千米，建成區面積1237.85平方千米，常住人口2428.14萬人，城鎮人口2139.19萬人，城鎮化率88.10%。上海地處中國東部、長江入?？?、東臨東中國海，北、西與江蘇、浙江兩省相接，界于東經120°52′-122°12′，北緯30°40′-31°53′之間。戰國時，上海是春申君的封邑，故別稱申。晉朝時，因漁民創造捕魚工具“扈”，江流入海處稱“瀆”，因此松江下游一帶稱為“扈瀆”，后又改“滬”，故上海簡稱“滬”。2020年，上海市地區生產總值38700.58億元，按可比價格計算，比上年增長1.7%。2019年12月15日，榮登中國社會科學院年度中國城市品牌前10強。...

包裝的“包"是從技術和實用角度為出發點提出來的，是指用適當的材料將產品包裹起來，使產品能夠方便快捷的運輸又不容易破損，它所體現的是包裝的實用功能；而“裝”指的則是依照形式美的法則對包裹好的商品進行美化和裝飾，讓物品的外表看起來更加美觀，它所體現的則是包裝的藝術美。在古代中原地區受政治文化、思想文化、圣賢文化、漢字文化、民俗等文化的影響，其地域文化具有根源性、原創性、包容性等特點。在包裝材質上，中原地區喜歡用秸稈編制包裝繩，用荷葉、竹、木等天然材料進行包裝。而在我國的東北地區，受氣候和游牧文化影響，喜歡用亞麻、魚皮、木材、蘆葦等材料包裝商品。在歐美國家地區，在品牌包裝設計方面也表現出不同的地域特色。以浪漫、時尚為代名詞的法國，由于受到洛可可風格和裝飾藝術運動的影響，形成一種華麗、經典的法圍浪漫風格。而嚴謹的德國人在設計上則體現出了嚴謹、內斂、細致入微、重功能的品質。通過國內外包裝設計中地域文化性的體現研究，我們可以看到無論什么民族，什么時間段的包裝，都是符合功能第一的原則， 只有在滿足了功能需求之后，才去對其藝術美進行詮釋。近些年來，生態環境成為人們關注的話題。隨著人們對于生態環境的可持續發展和過度包裝現象的關注日益增強，可重復使用和再生循環利用的綠色包裝材料，如可食性包裝材料、可降解材料、紙材料等也開始出現在大眾面前。新型材料具有低能耗、少污染、可回收、可循環、易降解的特點。伴隨著網絡購物趨勢日益增長，綠色快遞包裝也成為各電商平臺和物流企業急需解決的一大問題，綠色快遞包裝從信息技術、包裝材料、印刷工藝、回收利用技術等方面解決了傳統包裝對生態環境的污染。綠色包裝設計體現的是可持續發展的文化理念，而且還蘊涵了追求自然生活的人文理想。設計師以保護生態環境為出發點，開發利用傳統的天然材料如蘆葦、稻草、麥秸、棉麻，使商品與包裝和諧統一，達到“天人合一”的意境，在保證視覺上的美觀之外， 也能保證其功能性的充分發揮。而過度的包裝設計是不尊重生態的無用的設計。在以后的設計中， 我們要盡量避免包裝過度的設計，要從保護環境為出發點，做綠色設計。由于受到我國傳統觀念與文化的影響，我國的包裝設計在圖形或圖案的選擇上講究對稱吉祥、追求圓滿；在文字的選擇上喜歡傳統的書法字體，筆鋒婉轉有力和線條的流動感；在色彩表現上喜歡強烈、絢麗的色彩；在構圖方式上講究中線、對稱。以月餅包裝為例，近些年的月餅包裝禮盒多以吉祥圖案（牡丹、菊花等）、花好月圓、七星伴月等題材為載體，色彩以的黃色和以吉祥的紅色為主，在字體的選擇上多采用婉轉有力的書法字體或流暢的設計字體，在構圖上多采用中軸對稱的形式。這種外在形式的表現均與傳統文化思想有密切關聯。包裝設計中構成美的要素有圖案、色彩、文字、材料等。設計師通過形式美的法則來安排包裝設計各視覺要素，如抽象或具象的圖形、豐富或淡雅的色彩、大氣而流暢的字體設計等。在視覺形式達到美感的基礎上，要考慮讓視覺形式服從商品的需要，突出商品性格特征，形成具有獨特個性、準確傳遞商品信息、和諧而統一的包裝設計。我們在設計商品包裝時，首先想到的是保護商品的功能，設計的包裝要保證包裝內的產品不被外界環境損壞，保護商品的形態和性能。這就告訴我們如果一味追求商品包裝外在的藝術性而忽略其保護商品的功能性，就會違背包裝設計的初衷：保護商品、方便運輸。那么這樣的設計就是不好的設計，就是無用的設計。本文通過從地域、生態、傳統和設計四個角度去闡釋包裝設計的藝術美和功能美的關系，可以得知，在品牌包裝設計中，包裝設計的藝術美和功能美二者應是有機的統一關系，功能美是藝術美的前提和基礎，藝術美反過來作用于功能美。黑格爾說過：“美的要素分為兩種：一種是內在的，即功能，另一種是外在的，即功能所借以表現出意蘊和特性的東西”。形式與功能既有本質區別，又是不可分割的， 沒有無功能的形式，也沒有無形式的功能。上海，簡稱“滬”或“申”，是中華人民共和國省級行政區、直轄市、國家中心城市、超大城市、上海大都市圈核心城市，國務院批復確定的中國國際經濟、金融、貿易、航運、科技創新中心。截至2019年，全市下轄16個區，總面積6340.5平方千米，建成區面積1237.85平方千米，常住人口2428.14萬人，城鎮人口2139.19萬人，城鎮化率88.10%。上海地處中國東部、長江入?？?、東臨東中國海，北、西與江蘇、浙江兩省相接，界于東經120°52′-122°12′，北緯30°40′-31°53′之間。戰國時，上海是春申君的封邑，故別稱申。晉朝時，因漁民創造捕魚工具“扈”，江流入海處稱“瀆”，因此松江下游一帶稱為“扈瀆”，后又改“滬”，故上海簡稱“滬”。2020年，上海市地區生產總值38700.58億元，按可比價格計算，比上年增長1.7%。2019年12月15日，榮登中國社會科學院年度中國城市品牌前10強。...