那么關于界定對目標人群，再分享另外一個案例。有一個朋友做臺灣水果酵素的，這種是營養保健產品，最大的功能是什么？人服用之后會感覺到腸道更加輕松，排便非常舒暢，對于便秘人群等等有非常大的幫助，他說想在淘寶上來做，我覺得可以的，是挺有特色的產品，效果挺不錯的。

他問我說打造成排毒疏通便秘的第一品牌，我說如果你做這一塊就完蛋了，為什么呢？現在淘寶里搜索排毒這一塊的產品，單獨搜索排毒，排毒養顏這一塊產品，發現一個重要問題，搜索出來的結果都非常便宜。都是幾十塊錢的產品，甚至有20多塊錢、30多塊錢，

還有一些知名的品牌在跟你競爭，比如說碧生源排毒茶都在跟你競爭，說不要只聚焦于有便秘需求的人群，不要只聚焦這一塊。

水果酵素給人產生排毒的功效，這個功效最終可以產生什么樣的結果呢？

就是膚色會越來越好，斑越來越少，面部不會長痘，是不是可以包裝成專門用內服、去痘、祛斑、養顏的產品呢？

所以聚焦這個產品給客戶創造什么樣的結果？

圍繞這個結果去市場上調研，結果的市場競爭會比較小，同時呢，消費者容易花高價來購買。

整個行業沒有玩價格價戰的，平均的客單價比較高，如果我們界定的都是那些有便秘需求的人群，那我告訴你，你界定這樣的人群，你將面臨嚴重的價格戰競爭，而且你的競爭對手一大片。

現在淘寶上做排毒便秘產品的實在太多了，你去搜一下，淘寶上搜索出來的便秘排毒的產品，平均客單價都是20,30元的東西，價格非常便宜。

如果界定這樣的人群，我告訴你后面的競爭將會非常痛苦。所以，我們得界定對人群。

所以，我幫這個朋友重新界定了一個人群，叫，媽媽和寶寶便秘的人群。 

剛生完寶寶的媽媽，十個里面至少8到9個人便秘，而且寶寶喝奶粉上火，也會便秘，

但是，對于哺乳期的媽媽和幼嫩的寶寶，肯定不能給他們服用藥物來解決便秘問題，

不可能喝碧生源排毒茶什么的藥，這些都是有中藥成分，服用以后會導致媽媽的乳汁里有中藥殘留，對寶寶的發育有影響，當然寶寶更不能喝這些！

排毒茶，確實可以產生立竿見影的效果，但有一個問題，會導致黑腸病，腸道會變黃，會變黑?？茖W家做了實驗，專門用這些排毒藥浸泡豬的腸子，豬的腸子就會變色，而且恢復不了，后期會產生中藥的負作用和依賴作用。這東西很恐怖，不能隨便喝的。

那怎么辦？有痛苦，就有市場需求，就有商機。

我朋友的這款 臺灣的水果酵素呢，就是從水果提取出來的營養元素通過特殊發酵而成，非常非常有機健康，能刺激腸道的蠕動，帶走腸道垃圾，而且經證實沒有任何的副作用，很溫和。

我們把這樣的產品界定到了這樣一個特殊的人群，寶寶便秘，媽媽產后便秘。

立刻出現了翻天覆地的一個變化。

什么樣的變化呢？

第一，  非常好做。競爭對手幾乎沒有幾個，很容易把搜索排名做上第一名，。

第二點，不會有人跟你玩價格戰，因為競爭對手少啊。

第三點，你的競爭對手里面沒有行業的標桿，沒有知名的品牌，所以你可以迅速把自己包裝成為這個領域的細分品牌。

還有一點更重要的是什么？你賣得越貴，媽媽越買賬，這就是天然的優勢。

如果有一個行業，你賣家越高，消費者還雙手支持你，你說這樣的行業能不賺錢嗎？

我們幫他做好市場人群的界定，他現在賺錢很輕松，現在沒有投放任何廣告，寶寶便秘這一塊和產后媽媽便秘這一塊的淘寶搜索排名穩穩當當的靠前，流量完全免費，

更重要的是，他現在在一些論壇，媽媽論壇，母嬰論壇里面專門發表一些文章貼，做些生活資訊的分享，

分享產后媽媽和小寶寶如何安全溫和的解決便秘問題。

現在這個天貓店，在媽媽論壇發發帖，然后在依靠一些淘寶的免費搜索流量，

每個月產生30萬的銷售額，它的產品成本非常低的，2百多塊錢，低成本只有30多塊錢。

那么一個月能產生30多萬的銷售額，最少能純賺20多萬。一年能純賺200多萬。

這個就是細分領域的小隱形冠軍，只是你不知道罷了。

收看 本視頻的各位，你們現在每天忙死忙活，不見得一天能賺100萬。

在為你的產品做策劃的時候，別急著立刻燒廣告費，先為自己的產品找對目標客戶再說。

目前，他的產品，在全臺灣的占有率 達到90% 以上。

并且開拓了美國，加拿大等市場

今年在全網分銷上，已經做到3000多萬的銷售額。

美國Culturelle for kids寶寶益生菌

（其實，很多人不知道，他其實是一個徹頭徹尾的 臺灣品牌。）

曼秀雷敦 其實是香港人 搞的一個國內品牌。

九亭鎮隸屬于上海市松江區，位于區境東北部，東與閔行區七寶鎮、莘莊鎮隔九曲江、小淶江和竹江相望，北與九里亭街道相連，并與青浦區徐涇鎮以洋河浜、湛涇、褚涇三水為界，南以廟涇、莘涇、張涇浜諸水與新橋鎮交界，西隔淀浦河、蟠龍塘二河與泗涇鎮為鄰。