在市場營銷中，定位一直被當做是最核心、最本質的環節，任何營銷活動都必須從定位出發。在產品包裝設計中，定位同樣重要，如何定位是包裝設計首要解決的問題。賽上根據市場營銷中的定位策略總結出產品包裝設計的定位策略。一、產品性能上的差異化策略產品性能上的差異化策略，也就是找出同類產品所不具有的獨特性做為包裝設計重點。對產品性能的研究是品牌走向市場，走向消費者的第一前提。例“白加黑”感冒藥，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香，由于在產品功能、特性上與傳統的感冒藥相區別，特別是藥片設計和外包裝設計圍繞著黑白兩色做文章，使該產品相對于其他同類產品在市場上就容易爭得有利的位置。二、產品外型差異化策略產品外型差異化策略就是尋找產品在包裝外觀造型，包裝結構設計等方面的差異性，從而突出自身產品的特色。例如紙盒的包裝結構設計多至上百種，如何選用何種結構來突出產品的特色以及強烈的視覺沖擊力，是選用三角形為基本平面，還是選用四角形或五角型，或者梯形、圓柱性、弧型或異性等到為基本平面。在選擇產品外觀造型時，一是要考慮產品的保護功能，二是要考慮其便利功能，當然也包括了外觀造型的美化功能。三、產品銷售的差異化策略產品銷售的差異化策略主要是指找尋產品在銷售對象、銷售目標、銷售方式等方面的差異性。產品主要是針對哪些層次的消費群體，也就是社會階層定位，消費對象是男人還是女人，是青年、兒童還是老人，以及不同的文化，不同的社會地位，不同的生活習慣，不同的心理需求，產品的銷售區域、銷售范圍、銷售方式等都影響和制約著包裝設計的方方面面。四、價格差異化策略價格是商品買賣雙方關注的焦點，也是影響產品銷售的一個重要因素。價格定位的目的是為了促銷、增加利潤，因為不同的階層有不同的消費水平，任何一個價位都擁有相關的消費群體。例如“金利來，男人的世界”，從他的價格定位來看是男裝的中高檔產品，該公司認為產品的價格雖然高一點，但這是展示一個人身份的標志，價格高一點也有相應的消費群。在產品的外包裝設計上為了突出其品牌定位。消費者看到的不僅是產品所擁有的品牌的自然價值，而且還看到了其擁有的精神價值。五、品牌形象策略隨著經濟的不斷發展，暢銷產品各品牌產品之間的可識別的差異變得越來越模糊，產品使用價值的差別也越發顯得微不足道，產品的品牌形象卻日趨重要。在品牌形象策略中：一是強調品牌的商標或企業的標志為主體，二是強調包裝的系列化以突出其品牌化。塑造產品的品牌形象實際上是對產品的第二次投資，是對產品附加值的提升。事實上，上面提到的各種包裝設計定位策略并不是孤立的，很多時候我們需要結合其中的幾種一起考慮。只有做好了定位，包裝設計才能有的放矢取得良好的效果。...

如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，是人們經常討論的問題。提高商品的邊際效用是提高其市場競爭力的重要手段。市場中使用價值差別不大的同類商品，實際價格與銷量卻差距很大的情況非常多見，原因是商品的品牌設計起到了關鍵作用，是品牌設計將提升商品的邊際效用。邊際效用是指在一定時間內消費者增加一個單位的商品或勞務消費所得到的新增加的效用。效用是指商品或勞務所具有的滿足消費者欲望的能力，是消費者在消費商品或勞務時所感受到的滿足程度。邊際效用具有四個特點：1、商品的邊際效用與商品價格成正比。2、商品的邊際效用與商品總效用成反比。3、商品的邊際效用與商品稀有度成正比。4、商品的邊際效用與商品消費量成反比。品牌的邊際效用在同類商品的使用功能相近的前提下，品牌設計能夠給商品帶來附加價值。品牌與消費者之間的特殊關系使得品牌形成了除產品一般價值之外的無形價值，因而增加商品的邊際效用，讓消費者愿意購買一個品牌的商品而支付更多的錢，這是品牌設計最核心的內涵與功能。低層次的需求（以生理需求為起點）被認為制約著高層次的需求。也就是說，消費者在滿足了低層次需求的前提下，才會出現更高層次的需求。產品一旦貼上了商標，就與使用價值相近的同類產品產生了區別，品牌的個性化魅力得以彰顯。因此，品牌設計的意義就在于開啟消費者更高層級需求，進而創造更高的邊際效用。本文從如下幾個方面論述品牌設計為商品帶來的附加價值。符號價值毫無疑問，品牌設計具有符號價值。符號是指在某種認知體系中具有一定代表意義的意向，一般有圖形、文字、聲音、語言、信號等，它可以是其中某個內容的單獨出現，也可以是這些內容的組合運用。符號是為傳達某種意向而被設計出來的物象載體，具有獨特性、便于傳播。市場上的同類商品總效用很大，但貼上了品牌標簽以后，品牌作為傳遞意向的符號，將商品賦予了獨特的價值，區別于其他同類商品，因此總效用降低，邊際效用增加。文化價值品牌文化特指一切蘊含這品牌精神的要素，它是品牌立足的根基，也是品牌建設的核心。品牌中的文化價值，深藏在品牌里層，又顯現在品牌各構成要素中。不同的品牌附著特定的文化價值。從表面上看，品牌的人文價值體現在品牌名稱、品牌標志、產品包裝等方面，實質上品牌無聲地向人們傳達著民族精神、品牌理念和地域特色。正因如此，品牌的文化價值為商品帶來了巨大的邊際效用。象征價值品牌設計的象征意義，是消費者之所以為此付出巨大代價的根本所在，是消費者實現自身價值的寄托。這包含了馬斯洛需求層次理論中的社會需求、尊重需求以及自我價值實現需求，因此品牌的象征價值為商品帶來了巨大的邊際效用。品牌設計可以將無數事物及其意義作為象征的對象，因而使得象征意義十分廣泛，社會地位、文化品位、生活態度、個人情感、經濟實力等等。一般情況下，人們選擇的品牌檔次與其經濟收入是同步的，品牌檔次的高低在一定程度上考研了消費者經濟收入的多少，象征著消費者的經濟收入。有些人收入頗豐，追求時尚欲望強烈，往往率先擁有高價的私人轎車、高檔名牌服裝等等，把商品價格與自身的經濟地位聯系在一起。 審美價值每一個人都有審美的需求，審美活動無時不刻不出現在人們的現實生活當中。人們在選擇購買商品的時候，除了對其造型、色彩、材質、功能、價格等進行判斷以外，還有一項影響消費者做出最終抉擇的十分重要的因素，就是對品牌本身的審美判斷。就此意義而言，品牌具有了審美價值。品牌設計美感十足的商品，必然會勾起消費者的購買欲。品牌設計是提高產品邊際效用的關鍵因素。品牌是商品的歸屬符號，人們對于品牌的經營或期待，并不在于作為區分商品歸宿的品牌符號，而是在于對品牌所對應的諸多價值的追求。成功的品牌設計，將大幅提高商品的邊際效用，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。...

追求爆款和刷屏，似乎已經成為當下營銷人的一個共同目標，從網易課程和新世相課程的火爆就可見一斑。然而除了看似可操作實則難以復制的刷屏方法論，在這場由互聯網品牌參與并主導的營銷浪潮中，有一些變化與趨勢如暗涌一般平靜不驚卻不容忽視。在敘述之前，我們試著先下這樣一個判斷：我們發現，案例刷屏的背后，本質上其實是互聯網品牌對于新舊媒介與營銷玩法搭配間的不斷試錯與創新。將其營銷軌跡向前后延伸，我們發現，互聯網品牌的營銷軌跡也不過是在反套路——套路化——新的反套路——套路化……的路徑上循環往復。反套路往往意味著創新，品牌在已有的媒介或熟悉的營銷玩法下注入新的元素，比如ofo小黃車將小黃人的IP與自身車身融合，突破了原有了跨界思維，是為跨界營銷的反套路代表。嘗鮮之后的ofo又與皮卡丘，熊本熊，以及最近的旅行青蛙延續了這種跨界思路，形成了一種套路。又比如，在抖音、快手等短視頻平臺還未興起前，淘寶率先在其App中加入豎版短視頻欄目「淘寶二樓」以及相關內容，這也可以理解為一種反套路的創新。當然，隨后這一套跨界玩法以及豎版短視頻很快被其他大眾點評、攜程等平臺推廣開來，逐漸形成一種熟悉的套路。套路化的玩法容易讓人審美疲勞，聰明的品牌則不斷地在尋找新的反套路玩法。廣義上的講，互聯網品牌的營銷玩法概莫如是，如果以反套路的迭代思維來解釋，我們也不難理解為什么爆款案例總是存在于某幾類玩法，或集中由某幾個品牌貢獻，復制的成本總要小于創新，而創新是一個不斷試錯的過程。如果將這些玩法、這些品牌案例進行歸納總結，我們認為是3個關鍵詞，每一個詞代表著互聯網品牌的一類營銷現象，并分別體現著3種反套路的迭代思維。我們將一一闡述。互聯網品牌關鍵詞之一：營銷小爆款刷屏H5：從品牌表達到自我表達今年4月，有兩支H5先后刷屏，分別是網易云音樂的「使用說明書」和亞馬遜的「每個人都是一本奇書」。網易云音樂通過你的音樂選擇，為你生成一份3行說明書，看似隨機生成的說明文案卻精準描述出當下大多數年輕人的心理狀態。而亞馬遜以書喻人，更是契合了當下互聯網用戶的獵奇心理。亞馬遜這支為迎接世界讀書日的H5，在上線6小時獲得了超過100萬人次的點擊和參與。某種意義上這也意味著，在當下一支想要在傳播層面獲得成功的品牌H5，在傳播訴求上已經發生了一些變化：品牌從最初的面向用戶的品牌表達迭代為幫助用戶展現他們的自我表達。比如，使用說明書和奇書H5，就是分別為用戶提供了一種解構自我的另類表達方式。 支付寶的年度賬單和網易云音樂的年度歌單，在分別表達消費行為背后的數字化原住民形象與音樂選擇背后的個人審美趣味。 就在SocialBeta寫這篇文章時，知乎為預熱即將舉行的線下活動鹽Club推出了一支H5《平行世界的你》，通過一段測試后，獲得關于一段你是怎樣的新職青年的描述，本質上可能與你是一本什么樣的奇書沒有任何差別。但正是這種巴納姆效應的自我滿足感，促使你再一次轉發，讓這支H5不斷裂變擴散。而我們再看前幾年的爆款H5，從來電式互動H5《吳亦凡即將入伍？》到《穿越故宮來看你》的魔性H5等，每一支爆款H5，本質上都是品牌與用戶間的對話，刷屏級的傳播效果來自于H5本身的創意稀缺性。又或者是16年雙11，天貓通過H5的形式發布的一份邀請函，一鏡到底、層層打開的裸眼VR視覺效果讓人眼前一亮。17年淘寶請來好萊塢的著名特效團隊，為淘寶造物節活動「奇士江湖」推出的一支視覺效果震撼的邀請函H5。這也是品牌通過酷炫視覺體驗，通過捕捉用戶的好奇心促成分享轉發。相較之下，賬單、歌單、使用說明書……在當下只是充當了用戶表達中的介質和工具，生成的個人定制內容經由朋友圈傳播能夠快速引發圈層分享裂變，創意的稀缺性或視覺效果已并非重點。這其中最突出的案例莫過于火爆春節的一款來自PUPUPULA的「你的2018汪年全家福」，以及之后仿照該H5出現的「你工位有貓，我工位有刀」和「睡姿大比拼」，這一類像是把童年時玩的換裝游戲搬到H5里，通過自由組合各種卡通元素拼貼出自己的生活，品牌在其中很少甚至幾乎沒有自己的表達，但將表達權完全交給個人去展現自己的生活，卻收獲了極強的傳播效果。上面這張圖簡單地呈現了近幾年刷屏H5的一個變化，在SocialBeta看來，它正從表達品牌本身的創意載體變成品牌為消費者提供地即時性的社交表達工具。在H5營銷泛濫的2015年，幾乎所有在微信端展開的社會化營銷活動都少不了H5的影子。H5也從功能與設計目的上被分為展示型、游戲型、功能型以及互動型。然而，當下的一系列H5小爆款，已經很難用上述的某一種類型進行界定。在雜糅了創意、技術、互動等多種元素下，這類爆款H5共同指向一種為用戶提供「表達自我」的外化展現。這種表達權的讓渡，反而是品牌與消費者間的無限接近與有效溝通。互聯網品牌關鍵詞之二：價值觀營銷制造表達： 雞湯與反雞湯當爆款H5背后反映著品牌表達向用戶自我表達的迭代變化。品牌表達本身發生了哪些變化？我們認為最主要的是表達的內容本身。品牌的表達往往與我們的日常生活有著種種聯系，它既是一種理解，也是一種主張：品牌也是建構我們日常世界的一份子。品牌提出主張，通過正向而普世的情感洞察引發大眾共鳴，進而提升品牌好感度，這是過去我們對于品牌表達的普遍認知。而隨著互聯網形塑了碎片化的用戶語境，一方面來自消費者的表達開始淹沒品牌聲音，另一方面消費者也更注重整體環境下個體的自我感受，追求與普世價值觀完全不同的獨特、多元的價值取向。在這其中，品牌主要圍繞年輕人的語境開始不斷切換對話表達。從16年新世相的逃離北上廣，到17年的網易新聞與餓了么合開的喪茶快閃店，京東金融講述「你不必成功」的廣告片。這些爆款案例正是洞察到以年輕人為代表的互聯網用戶對于「雞湯情緒」的厭惡。一個夸張的說法是，過去一年，互聯網圈半壁品牌都在洞察年輕人「有病得治」：焦慮、喪、佛系、自嘲、自黑……大部分互聯網品牌在挖掘和展現這些年輕人的情緒中，表達品牌的聲音，并試圖建構正面的形象。而從17年下半年開始，999感冒靈的《總有人偷偷愛著你》，唯品會的《開不了口》等視頻引發的熱議和刷屏，有一種聲音是，這是年輕人在品牌喪文化泛濫下的情緒觸底反彈。事實上，大部分品牌都在圍繞年輕人的情緒風向標產生品牌表達，但卻容易陷入套路化營銷而令消費者產生疲勞，同時也存在判斷風險，比如嘻哈營銷從去年下半年被點燃后，在年底就銷聲匿跡，這其中有消費者對于嘻哈的疲勞，也有政策管控方面的影響因素。于是在品牌表達中主動加入一定的爭議性的話題，成為品牌制造表達的另一途徑。值得注意的是，這里提到的是品牌「主動」制造爭議，因為爭議自身也在發生意義迭代：從指代過去品牌所不樂見，需要危機公關的負面形象與內容，到當下在品牌可控范圍內，具有關注度和討論度的話題內容，爭議意味著聲量。因為「是否要為了一盤番茄炒蛋半夜把父母吵醒？」而引發的話題討論，這是招商銀行在推出這支《番茄炒蛋》視頻前沒有想到的。但恰是因為這些爭議性討論，讓更多人記住了招商銀行的信用卡。相較之下，共享衣櫥品牌衣二三首支廣告片《我的職場秘密武器》引發的價值爭議更是有意為之。一位職場女新人依靠獨特出眾的穿衣品味風格，在職場中步步高升，故事最后揭示了這個「職場秘密武器」來自衣二三。這波關于片子是不是在傳遞某一價值觀，以及價值觀是否跑偏一時成為當時的話題討論，為這個2016年初才上線的互聯網品牌贏得了聲量和知名度，以及一定的品牌轉化率指標。今年，衣二三請來廣告KOL姜茶茶推出了一支真人戲精H5。作品出街，究竟是圈內自嗨還是精準營銷的討論迅速在行業擴散，也是同樣以小博大的營銷思路。從操作層面看，更重視話題的設置與加入可控的爭議性元素，這也與當下大部分互聯網品牌都將創意策略的話語權拿在自己手上有關。過去廣告公司從咨詢、策略到創意執行，一條龍為品牌提供服務，而現在，擁有用戶數據的互聯網品牌，一方面可以自己做消費者洞察，另一方面用戶人群也意味著自帶媒介渠道。而廣告公司能夠提供的，僅僅是互聯網品牌市場曾經并不是擅長的創意執行。互聯網品牌關鍵詞之三：線下營銷跨界重塑：從線上到線下從Action到Advocate從反套路——套路化——新的反套路——套路化的路徑來看，線下原本是一個「套路化」的營銷方式，包括在整個互聯網線上流量增長緩慢的背景下，互聯網品牌的線下營銷被賦予更多「爭奪線下新用戶與流量」的使命。但如果我們從跨界營銷的視角來看，線下營銷某種程度上也是跨界營銷的一種新的反套路。作為Campaign中一環的早期跨界營銷，不論是交換鏈接、聯合促銷，都更像是基于流量互道的單次運營活動，滿足品牌當下的短期ROI需求；隨著品牌聯動的深入，從推出聯名產品到聯合開店，當短期的ROI很難評價，長效的品牌Branding價值成為跨界營銷的新考量，而品牌跨界也更在意彼此用戶群的契合或者互補。但從去年開始，大批品牌走向線下，在這場由互聯網品牌主導的的「線下改造運動」從快閃店不斷蔓延至主題酒店、線下藝術展、主題活動等更多形式，不少品牌一起參與其中。在SocialBeta看來，這一階段的品牌跨界營銷目標，其實已經從追求長短期的用戶行為反饋，迭代為通過創造新的用戶價值，滿足用戶需求的行為，簡單來說就是從追求Action（用戶轉化）迭代為更加注重Advocate（用戶認同/認知）。餓了么在去年8個月時間中連續做了13家快閃店營銷，除了和網易新聞合開喪茶快閃店外，在每一家快閃店中都精心地針對年輕人情緒或文化設置了相關主題，比如「愛無能小酒館」、「深夜の食堂」等，每一次也拉來不同的品牌一起合作。這些線下跨界顯然不是為了拉新或賣貨，它是一場有趣，能夠帶來新鮮體驗感的活動，能夠讓你將在這場活動中獲得的愉悅感順勢轉移到餓了么以及合作品牌，這就是Advocate的價值，也是餓了么想要達成的目標。從去年開始，知乎一直在做的事情，就是用多元的線下場景傳遞「專業、有趣、多元」品牌形象。下面這張圖概述了知乎從去年9月以來做的線下營銷。和餓了么與各種IP一起尋找跨界靈感不同的是，知乎的線下營銷有一條一直貫穿的主線，即「內容的線下化（實體化）」。在不同的主題背后，知乎上的問答內容被包裝成各種實體化內容或藝術裝置再次輸出，用戶在體驗活動中自然與知乎以及跨界品牌產生更多連接。對知乎而言，在知友自發搜索或通過社交傳播中獲取知乎內容之外，通過將內容場景化，挖掘并滿足了用戶的內容需求。SocialBeta小結正如本文開頭所提，互聯網品牌的「反套路」意味著創新，是對新舊媒介與新舊營銷模式的不斷迭代與革新。如果要分析這背后的動力，當然不能脫離互聯網的大環境。根據QuestMobile的《2017年中國移動互聯網年度報告》顯示，當下的中國移動互聯網呈現出：基數大（月活設備穩定10億以上），增長慢（過去一年僅增長了0.61億）的特點。報告特別強調：隨著互聯網特別是移動互聯網的流量紅利到頂，圍繞用戶價值收割的時代已經開始。什么是用戶價值，最簡單的理解是：品牌洞察用戶的已有需求并創造未被發現的潛在需求，并滿足這些需求。但從需求的源頭，我們更應該認識到，這些需求已經并非物質性的消費需求。在過去一年甚至更早，互聯網品牌之所以成為「爆款制造機」，本質上，他們并不是單一地滿足人的消費需求，而是在不斷挖掘人的「非物質消費」的需求中，制造了一次次反套路的成功。不論是爆款H5挖掘用戶的社交表達需求，還是頻頻引發共鳴或者制造話題爭議的視頻營銷，亦或是帶來各種豐富體驗的線下活動，你很難說這些品牌營銷究竟在滿足「消費者」的哪種消費需求，但著恰恰是當下互聯網品牌都在做的事情。所以對互聯網品牌而言，他們面對的始終是「用戶」，而不是「消費者」。盡管在大數據的幫助下，品牌已經可以獲得多維用戶畫像，但他們的營銷對象卻并不只是存在于人口統計學范疇內，只有消費行為的消費者，而是一群有著多元的興趣偏好，價值取向的更加生動的「人」。當我們對營銷對象的理解范疇從「消費者」到「人」在不斷延伸，那么我們在探討互聯網爆款這件事就容易理解了，人的需求有著多種維度，這使得營銷無處不在，界限也愈加模糊，在每一環都存在著品牌與用戶進行溝通的潛在機會，以及從品牌展示到消費者轉化的最短路徑。我們所謂的「反套路」，不過是互聯網品牌在無限逼近消費者所采用的方式與方法而已。在充分理解「人」的價值并能夠不斷為「人」創造新價值的過程中，善于「反套路」的互聯網品牌很快收割用戶注意力，但隨著這一波創新營銷被迅速套路化復制，品牌又需要尋求或制造新的「反套路」機會點。創新是一個孤獨的旅程，但在模仿成本極為低廉的當下，品牌的創新價值卻比以往任何時候都更加珍貴，但也更能得到我們的認同。...

面對日益激烈的市場競爭，企業想要生存下來，除了需要不斷進行內部創新以外，還應該要開展對外推廣，以便擴大產品品牌的知名度。而在推廣過程中，需要制定合適的品牌策略，實現精準推廣，才能增強企業知名度，提升企業競爭力，讓企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。品牌策劃并不是一件簡單的事情，它的難度主要在于，對整個策劃過程的考慮比較多，其中又要涉及很多因素，做到面面俱到，方可讓品牌策略環環相扣，順利成效。品牌策劃主要考慮的因素包括市場行情走勢，消費者需求等。為此，一些企業在策劃方面，會選擇專業公司，方便了自己，也給他人帶來業績。而專業的品牌策劃公司具有專業團隊，在推廣領域有著自身的經驗，能夠根據市場行情分析，制定出更加符合企業發展需求的方案。就像賽上品牌設計，在企業品牌推廣上有著10年經驗，擁有著一支專業的品牌營銷隊伍，能夠根據企業的市場行情，制定出專屬的品牌營銷方案，進而幫助企業提高品牌曝光度。品牌策劃工作的目的是為了樹立企業的形象，但這只是一個開頭。要想長期保持形象的良好，還應該要提升產品質量。畢竟企業樹立的形象來自推廣，產品的質量來自于生產和加工，且產品質量能提高消費者粘性度、增加顧客的數量，以后將直接決定企業今后發展趨勢，對品牌策劃可謂相輔相成。所以生產與加工過程中，一定要注重產品質量。保持產品的一貫質量，并不是單個環節的過程，而是每一個環節都要留心的過程。好比在品牌策劃時，同樣要明確相關環節，讓策劃步步落實，才能實現理想效果。品牌策劃的主要環節表現為，首先需要對自身需求有所了解，其次需要對市場行情有所了解，尤其是對相關數據進行分析。另外，還需要確定品牌名稱和品牌定位。同時在品牌設計時，需要將企業元素加入進去，便于策劃推廣。現如今，隨著經濟的快速發展，市場經濟為國內市場的主體，企業之間的相互競爭力也在不斷加大。想要在競爭激烈的市場中生存下來，制定科學可行的品牌策劃方案，能幫企業打響名氣，與同行相較也擁有了優勢。想要策劃一個好的品牌，需要考慮的因素很多。特別身處今日競爭劇烈的市場，要做出成功的品牌策劃，其實并不容易，卻也令人艷羨。好的品牌策劃不僅要對企業自身的基本需求有所了解，同時還要對整個市場行情進行綜合性分析。此外還有很多細節需要兼顧，要做好可不容易。相對而言，了解企業自身需求的工作相對簡單，企業經營者可以根據企業未來發展的趨勢，確定自身的需求即可。但對市場行情進行分析的工作，并不是一件簡單的事情，要考慮的因素較多。其主要的困難在于對數據的提煉，各行各業在日常的經營過程中，一般會沉淀大量的數據，而要以海量的數據作為基礎，可以提煉出精準的數據，這除了需要一定專業知識外，還需要使用大數據分析系統。尤其是就當前品牌策劃發展的方向分析，未來一段時期將會有更多的企業，對自身的發展進行策劃。其策劃的主要目的在于提升企業知名度，進而提升企業競爭力。相信大數據在這里面能發揮不可小覷的作用。考慮品牌策劃發展方向時，主要涉及的因素包括兩個，一個是品牌因素，另外一個是產品因素。因為品牌效應的提升，是品牌策劃的最終目的，也是策劃發展的重點方向。同時，品牌因素會與產品的因素緊密相連，因為產品因素主要表現為產品本身質量，一個好的產品，能提高消費者滿意度，也能塑造好的品牌形象。所以品牌策劃應該善用產品優勢，使之成為的亮點。...

今天，包裝設計日益重要了起來，很多人開始考慮通過包裝設計讓商品更好的推廣，但是包裝設計成本也開始不斷的增大。難道包裝設計的成本真的是沒有辦法控制么？答案當然是否定的，賽上威客就分享自己的設計妙招，高超的設計同時可以幫助顧客巧妙地節省成本。產品包裝成本控制要從設計開始。合理的結構和工藝設計、適當的材料選擇都對包裝成本的構成具有重要意義。設計一件新的包裝產品應組成一個由平面設計師、結構工程師、生產工程師及市場人員組成的開發小組，專業分工、各司其職、相互合作。假如受條件所限，僅有平面設計師一個人來進行全過程的設計，那么除了圖案設計之外，設計師必須兼顧到工藝和材料的合理性。如生活用紙包裝設計中的紙巾盒設計，創意趣味的設計肯定會很受消費者的歡迎！因此，設計師應該與包裝生產企業多進行溝通，既使沒有一些固定的包裝生產企業作為聯系單位，也應該在進行設計之初與一些相關的包裝生產企業建立聯系，對企業已有的包裝進行深入的了解，特別是制瓶企業。很多大型包裝企業都有多種產品模型可供選擇，特別是玻璃、金屬和塑料包裝企業。最后，總結了一句最能體現業界良心的話，那就是“用最少的錢，最最好的包裝設計，是每個設計師們的基本職業素質。”。這是在賽上和賽上國際站做設計的威客們一個堅定不移的職業信念。...

什么是品牌策劃?品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場(心理市場)上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。品牌策劃要素有哪些?一、品牌和產品類別結合。也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯想到是什么樣的產品。二、品牌和產品屬性結合。一個品牌的產品屬性，往往是激發消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產品屬性通常也能為消費者帶來實質性的幫助，同時讓消費者對這一產品產生感情，要讓消費者覺得買的不只是產品，而是產品的獨特利益點。三、品牌和產品價值結合。當某一產品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質的基本因素。四、品牌和產品用途結合。消費者在需要某類產品的時候，會直接聯想到心目中熟悉的品牌。五、品牌和產品使用者結合。建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產品使用者結合。品牌策劃的“三光原則”其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反之則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則，只是程度存有差異。例如，很多企業沒有做品牌戰略策劃，就忙著請廣告公司發布廣告，大量資金砸下去之后，可能會有一定的收益，但必然是事倍功半。其二，陽光原則。這個原則是指策劃必須見得著陽光，經得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費者，不能損害消費者利益，更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現在仍就未能引起足夠的重視。今年315被曝光的企業，以及其它出現類似危機的企業，盡管在一定時期內取得了經濟效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。其三，X光原則。X光一種波長很短的電磁波，波長在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應用于科技和醫療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質，或者說找到問題的根源，然后再結合存在的資源進行策劃。這樣，策劃案實施后，才有可能實現釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標不治本。例如，某商場做了錯誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動、促銷活動，結果自然是解決不了根本問題，幾個月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。服務至上原則……企業應充分意識：“產品是讓經銷商來銷售，而不是銷售給經銷商”!企業僅僅為庫存轉移，其命運將"曇花一現”!團隊應充分明白："經銷商不是搞定的，而是感動的”，經銷商只有充分認可了企業，才能真正出其最大經濟效益!因此團隊人員應：具有良好的心態和努力勤奮、日清日高的心態。市場拐點……道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講："星星之火可以燎原”。在市場上，1個消費者接受我們的產品很容易，100到1000個也是一樣，從1000到10000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是一個拐點。如果突破了，銷量就會大幅提高。口碑宣傳是企業迅速占領消費者"心智”的黃金選則!一個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉化成消費者，然后再通過口碑宣傳，達到倍增的效果!企業團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每時每刻都要做口碑宣傳。中高端白酒通常以"餐飲帶動終端”，產品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業未操作或未操作起來，這就是拐點沒有翻過去。企業在工作過程中難免會跟相關部門發生關系，如衛生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對于這些部門，建議企業的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業在當地的關系網，可以讓企業得到更多的信息，少走彎路，加快發展。其次，企業內部要加強對相關法律法規的學習，增強這一方面的意識。如合同法、質量法等。企業要善于發現和積極加入權威的行業機構或部門，或者和權威機構合作。提高產品品質的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒"固態純糧發酵”，極大提升了品牌價值。1個使命 通過創意及技術手段，創造品牌并在數字營銷中超越競爭對手為客戶提供品牌戰略咨詢、品牌規劃與設計、視覺體系管理以及品牌數字營銷服務,協助本土企業建立和管理品牌是我們的使命，取得數字營銷的勝利。3大核心理念新思維 –系統化梳理客戶品牌面貌，幫助客戶鎖定品牌差異點，在激烈的市場中取勝；新視覺 –通過嶄新的品牌視覺創造，建立品牌形象力，在市場中脫穎而出；新媒體-抓住新媒體浪潮，幫助品牌建立數字營銷系統，獲得新媒體營銷紅利；4大業務板塊、12條產品線歐賽斯的業務分四大業務板塊，即品牌業務、數字營銷業務、培訓業務及技術平臺業務。品牌業務包括VI設計、包裝設計、卡通形象設計及品牌建設全案；數字業務包括微營銷、精準客戶傳播、ePR網絡口碑及數字營銷全案；培訓業務幫助企業培養數字營銷團隊；技術平臺業務包括微博精準營銷、微博活動營銷及EDM營銷的技術平臺服務。200多個企業品牌建設經驗我們一直專注中國企業發展，因為我們深信它們是中國經濟發展的未來，是最有活力的經濟體。200多個企業的實戰經驗表明：只有深度解析企業發展戰略，才能創造最有價值的商業品牌。歐賽斯服務客戶中包括世界500強企業如三得利、金寶湯、ADM、漢高等；國內的一線品牌如七匹狼、鐵達時、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。...