麥當勞品牌戰略正準備在數字服務（例如移動訂購和交付）上“推銷營銷手段”，以期提高使用率并確保功能成為其業務的重要組成部分。麥當勞美國副總裁 Chris Kempczinski在今天下午（10月24日）舉行的分析師電話會議上說：“我們仍處于數字時代的初期，但我們看到了一個非常好的開始。“我們看到了強勁的報價勢頭……并且隨著我們推出移動訂單和支付，這種力量將把報價與能夠進行移動訂單和支付的能力結合在一起。現在，我們真正專注于正確執行操作。在2018年，當我們打開營銷開關并開始真正推動更多使用時，會發生什么？我們要確保在準備好使用營銷開關進行營銷轉換時準備就緒。”麥當勞表示，有3000萬人下載了其移動應用程序，每月有900萬活躍用戶。到今年年底，移動訂購和付款將在20,000家餐廳及其在美國的所有餐廳中進行。交付時，麥當勞目前在20個國家/地區的5,000家餐廳中提供服務，占其餐廳總數的20％，并計劃在年底之前達到10,000家。首席執行官史蒂夫·伊斯特布魯克（Steve Easterbrook）在同一電話上表示，交付是“業務的強大加速器”，并表示，其全球合作伙伴UberEATS的早期成功使他“受到鼓舞”。麥當勞需要通過交付獲得的業務中有一半以上是增量業務，并表示正在“擴大規模”，在提供餐飲的餐廳中交付是“有意義的貢獻者”。兩項服務還為麥當勞提供了大量的客戶數據。例如，它現在具有有關重復訪問者，他們花費多少以及一天中最熱門時間的數據。“我們超過60％的業務是在晚上和晚上進行的，這進一步證明了這是我們以前沒有利用的增量收入來源。我們也從使用它的人那里獲得了非常強大的重復業務，這再次鼓勵了我們。” Easterbrook解釋說。“能夠更有效地提升和提高客戶認知度的市場每天都在增加使用量。我們內部關注的一件事是，我們可以采取哪些措施來了解以下事實：我們在消費者心目中提供更高的交付。”...

任何品牌計劃的開始都伴隨著一系列的情緒：興奮，緊張，不確定和樂觀。利用品牌戰略創造世界上有意義的變化的機會令人振奮，但您也有責任證明該計劃將為企業創造長期價值。一個引人注目的商業案例同時包含了擬議項目的可量化和不可量化的特征，并獲得了C級批準。它應該是任何主要品牌決策的標準組成部分。每個企業都有不同的需求，情況，數據點和指標，所有這些都與評估品牌的健康和成功有關。沒有用于生成業務案例的現成解決方案。相反，至關重要的是，您要問自己一些關鍵問題，以構建最可靠的案例，并為團隊提供確定路線中關鍵里程碑的路線圖。您如何定義成功？您是否希望將更多當前產品出售給當前客戶？如果是這樣，您想從誰那里分享份額？您是否想吸引新用戶加入您的品牌？為什么這個新品牌會強迫他們？您是否要減少客戶流失/損耗？您是否正在努力為現有產品或服務收取更多費用？您是在開拓新市場還是新類別？您是否將產品捆綁在一起（交叉銷售）并創建更多的解決方案？所有這些都可以推動營收增長，您需要清楚您的戰略目標是什么，以便最好地模擬和衡量未來的發展。我們看到的最典型的結果之一是一項計劃的NPV（凈現值）。但是，每個單獨的業務杠桿（收入，單個產品/服務成本，銷售和管理費用等）都存在很大的不確定性。關注預期的值范圍和/或收支平衡分析通常更為實用。通過蒙特卡洛模擬或其他工具進行場景建模對于了解最壞，最好和最可能的結果范圍非常有用。收支平衡分析利用NPV作為了解您要實現NPV中立需要實現的收入增長的框架。它影響品牌投資以及其他成本。這些類型的分析可以使您對成功完成項目“需要相信的東西”有所了解。您有哪些信息來源和潛在限制？在項目開始時問這個問題很重要，以確保您有適當的計劃來幫助您構建模型并在整個過程中告知您的假設。您將對此項目進行初步研究嗎？如果是，您可以衡量哪些潛在指標？例如：您可以使用定量調查來衡量與品牌計劃相關的購買意愿的提升嗎？如果沒有，您可以利用哪種案例研究來了解我們的期望？您能否將研究數據與CRM數據聯系起來，以證明品牌認知度和行為之間的聯系？您是否會進行內部調查，以幫助我們衡量您的舉措前后的員工敬業度？哪種類型的桌面研究將對指導您的假設和建立模型最有用？您如何計劃所需的品牌投資？您在項目上是否有必要的合作伙伴（機構和內部），以確保您與該估算保持一致？盡早提出這些問題使我們有機會確保您在項目的所有階段中都可以最大程度地利用機會，同時進行盡職調查。如果您正在建立財務模型，那么了解您將獲得的粒度級別也很重要，這樣您就可以管理利益相關者的期望。對于理想的約束與現有的約束保持透明非常重要，這樣您就可以正確理解方法的局限性（如果有）。您的主要假設是什么？通常，只有少數幾個變量（或只有一個）會決定您的計劃是成功還是失敗。將模型放在一起時，請確保花時間分析這些假設，并集中精力確保您的計劃一旦開始就應適當注意這些因素。如果您的模型對廣告支出或品牌投資敏感，請確保您的估算與其他品牌過去的支出一致。您可以通過哪些方式提高投資效率？您如何確保整個公司都參與新品牌并與之互動？富有挑戰性的假設并考慮創新的方式來優化它們，將有助于使您的想法更有機會被接受。您如何衡量未來的成功？業務案例不應以財務模型或演示文稿結尾。您需要確保跟蹤自己的指標以評估該計劃的成功程度，并且需要適當的計劃來做到這一點：您是否擁有必要的工具和團隊來追蹤和衡量我們在需求和成本方面早日定義的指標？如果沒有，差距在哪里？成功和進行更直接監控的時間表是什么？誰需要了解我們的追蹤情況？周到的計劃不僅可以確保您可以評估當前計劃的成功，而且可以幫助建立未來計劃的案例，因為利益相關者將看到有必要的框架可以持續評估成功。強大的業務案例可以使所有關鍵利益相關者在特定計劃的風險和收益方面感到欣慰。它表明團隊對于實現預期結果所必需的承諾是透徹而周到的。通過構建業務案例，您通常會發現在項目開始時最初并不明顯的風險或其他問題，這可以幫助指導您的整體策略和實施。最佳的業務案例不僅是模型，而且是指導該策略并確保項目持續成功的工具。...

贏得新客戶比以往任何時候都更為重要。在花費一美元的媒體之前，品牌商需要確定他們想要哪種類型的新客戶。這意味著營銷人員需要停止平等對待所有新客戶。并非所有客戶都是相同的，并且他們對品牌戰略的價值肯定并不相等。由于行銷預算暫停或大幅削減，因此必須優先考慮那些在長期內最有價值的客戶。許多品牌無法衡量真正的新收購，因為他們沒有在努力中使用第一方數據。對于大多數營銷人員而言，默認后備方法是分配CPA指標。這很容易在特定渠道內進行衡量，并且幾乎不需要考慮即可進行監視和優化。不幸的是，這種方法假設所有客戶都是平等創造的，因此價值相同。在品牌商可以決定為特定類型的新客戶支付多少錢之前，他們需要進行工作以了解其當前客戶并相應地對其進行分類。進行這項工作。花時間深入了解客戶并圍繞價值做出業務決策至關重要。世界將慢慢恢復。隨著營銷預算的增加和消費者再次開始消費，品牌需要專注于其最高價值的前景。這樣做可以優化預算，您可以花更少的錢做更多的事情。現在是時候該花更多錢在最重要的消費者上了。考慮CPA的筒倉可能會在渠道的每個階段給您帶來麻煩。CPA只是一個指南，僅用作數據點。出售腰帶和圍巾等理想商品的奢侈品零售商就是一個很好的例子。對于這家零售商而言，最重要的是他們的最佳客戶，在昂貴的手袋，高級時裝等上花費的消費者。該零售商應關注什么CPA？如果他們不區分新客戶，則他們冒著對每次轉化費用較低的感覺很好的風險，從而導致客戶只會購買皮帶。營銷人員需要花時間退后一步，與組織的其他成員一起研究重要的內容。明智的品牌將把重點從流量和通用CPA轉移。為了獲得成功，請專注于在價值方面理解您的各個客戶群。決定您愿意在每個小組上花費的金額。開始在單一渠道之外思考如何獲取這些不同的群體。現在，建立分析驅動的計劃將使效率隨著預算的恢復而推動成功。現在是時候了，因為廣告庫存便宜，人們消耗的媒體比以往任何時候都要多。危機后的復蘇將以一種或另一種方式來臨。您會領先嗎？企業或品牌發展到今天，可以說每一個企業或品牌都需要建立一個基本的VI系統，哪怕只是一個logo和幾個核心的基礎部分。如果你正確地規范使用vi視覺識別系統，將會為企業或品牌帶來很多好處，包括：1、超級符號：隨著企業的發展，品牌形象的不段使用推廣，因此品牌符號被越來越多人記住，從而對品牌的認可意識也隨之增加。2、戰略定位：vi設計應秉持企業品牌的核心理念，如定位、戰略目標、企業文化等。所有這些都與企業的vi形象相互影響配合，把企業的精神通過vi傳達給受眾，促進企業內外的進步。3、促進消費：一個強大的vi形象日積月累，被越來越多用戶所關注并記住，從而增強用戶對品牌的信賴感，從而影響消費，增加品牌忠誠度。4、持久力：通過vi設計,塑造一個永垂不朽品牌。如蘋果、可口可樂等。5、減小成本：在企業品牌初創時，精心規范一個vi設計使企業或品牌上上下下所有物料保持一個高度統一的形象，通過vi規范，每形象注入到每一個用戶心中，以免造成不必的推廣浪費。也不需要不斷地重新設計圖形或平面推廣設計。...

如何做品牌策劃？其實主要就是對“品質形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業形象”這七個方面來做的！做好這些方面就可以做好品牌策劃，不過要做好每一步都是至關重要的！1、如何建立品質形象品質形象是品牌營銷策劃形象的基礎。建立品質形象并不簡單到只是提高一下產品的質量，關鍵是要建立起“良好品質”的印象。要從一開始就做到這一點，這十分 重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質形象不能 僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要 求。2、如何建立價格形象我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確 有失公允。應該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產品的比較中，我們才有高低之別。在產品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費者會問“憑什么”。但當產品的品質形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費者會問“為什么”。所以我們認為，品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以成 本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、如何建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象就是我們 的通路形象。4、如何建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產品。造成這一尷尬結果的原因，很多情況是因為廣告形象不 好引起的。我們要建立廣告形象，企業有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不可控制的因素： 就是廣告質量，包括創意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平 高，形象就好。其實就這么簡單。5、如何建立促銷形象銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌宣傳在打造過程中，需要經常使用一些促銷技巧，品牌經理就必須 仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們 用心看一下，你不難發現，凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市 場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此，它的 市場占有率當年上升了13.5%。6、如何建立顧客形象在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產品就不再是為大眾服務的了，而是為一部分人 享有的。這一部分人就產生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯， 品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點，我認為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們若想招徠大多數人的生意，就放低價格門坎。如 要維護少數人的利益，就設置價格障礙。價格自然會把人群區隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。7、如何建立企業形象品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業形象是息息相關的。建立企業形象，可從“有形的建設和無形的建設”入手。前者指的是導入企業形象識別系統 （CIS）；后者指的是營造企業的精神文化。但這些都是企業內部的打造。建立企業形象，關鍵還是在于更多地進行媒體的宣傳報道。當然，這些媒體消息必須是 有利于企業的。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業的形象就不可能轉化為市場的形象。企業的形象終究還是要得到市場和社會的承認的。...

在市場中包裝設計中非常重要的一點即包裝設計策劃，每一個項目的開始必須有相應的策劃才能按計劃來具體實施，否則就是混亂步驟，找不到方向，設計策劃的第一步，進行資料收集與比較、分析，了解相關法令規章制度，研究出一些設計限制條件，最后確定設計形式，那么要做好策劃，具體分析，專業的包裝設計是如何進行設計的呢？一、及時、充分與客戶進行有效溝通。接到包裝設計任務后，不能盲目的開始著手設計，首先應該做的是與客戶充分的溝通以了解詳細的需求：1、了解產品本身的特性：如產品的重量、體積、防潮性以及使方法等，各種產品有各自的特點，要針對產品的特性來選擇應該使用的材料與設計的方法。2、了解產品的使用者：消費者有不同的年齡層次、文化層次，經濟狀況，因而導致他們對商品的認購差異，那么產品就得有一定的針對性才能準確的定位包裝設計。3、了解產品的銷售方式：產品只有通過銷售才能成為真正意義上的商品，一般情況下在商場或超市的貨架上銷售，也有其它直銷形式等，那么在包裝形式上就應該有區別。4、了解產品的經費：對經費的了解直接影響著包裝設計的預算成本，因此需要了解產品的售價、包裝和廣告費用等。客戶最喜歡你把成本降到最低。5、了解產品背景：首先應了解客戶對包裝設計的要求，其次要掌握企業識別的有關規定，再次應明確產品是新產品還是換代產品，以及該公司有無兩類產品的包裝等。二、市場調研是創意設計的前提基礎。在操作過程中，設計師只有通過市場調研才能對產品從總體上把握，這樣對制定出合理的設計方案有很大幫助。調研包括：首先了解產品的市場需求，設計者應該從市場需求出發挖掘目標消費群，從而制定產品的包裝策略;其次，了解包裝市場現狀，即根據目前包裝市場現況以及發展趨勢加以評估，設計出最受歡迎的包裝形式。另外有必要對同類產品的包裝進行了解，即要了解同類產品的競爭形勢，從各個角度去分析調查，以設計出最合理的包裝作品。三、詳實、合理地制定包裝設計計劃。在通過以上的信息收集與分析之后，擬定出合理的包裝設計計劃及工作進度表及計劃書。賽上是專業的包裝設計公司憑借10年的包裝設計經歷，堅持以客戶為核心，成功的為數多家的大中小企業合作，得到了客戶的一致好評。我們以“專業、創新、服務”為宗旨；擁有高品質的創意設計能力與執行能力，設計創造完整獨特、切合行業及客戶需求的設計方案，建立品牌影響力。為企業制做出專屬自己的品牌。準確性的為企業提供優質的品牌整合設計解決方案。...

簡單來說，Logo是“一種有特定含意的符號”。所謂“符號”，就是說：如同文章中的逗號，句號，問號一樣，準確，簡潔，明了。不論是以文字，還是人物，或動物，或植物等等為素材設計的Logo，它們都應該是最簡潔的最符號化的圖形語言。當你的品牌不被大眾認知的時候，人們的眼球是盯著你的每一件產品的質量；當你的品牌被大眾認知的時候，人們的眼球是在眾多品牌中盯著你的品牌，他們不再注重你生產的每一件產品的質量，他們信得過你的產品質量！而你的產品品牌和質量的象征，僅僅是一枚小小的LOGO！由此可見LOGO設計的重要，LOGO承載的信息較多，而LOGO設計時又講究簡潔，明了，從專業角度看，的確很不容易。對于LOGO設計來說，要求很多。賽上設計認為以下三點很重要：1、視覺沖擊力強Logo不論是形象特征，還是黑白關系，色彩關系，空間關系的處理，或者是表現手法等等，要有極強的視覺沖擊力，能吸引人的視線。2、適應性好Logo的設計要使它能適應各種制作方式。LOGO的使用范圍很廣泛， 不論是用于印刷，還是做成浮雕，霓虹燈，徽章等等，都應該沒有技術上的障礙，而且，LOGO的形象不論在何種制作工藝條件下都應該準確，給人的感覺不能變。3、容易辯認，容易記憶設計LOGO是做“減法”，要盡可能的簡化、歸納、概括，而且，還要有一定的信息量。每一枚商標的形象要有明顯的不同于其他商標的形象特征，商標的外形與內涵盡可能的表現其準確特定的含意和生動的個性。要使人容易辯認，容易記憶。自然界的一切物象，皆可用作為LOGO設計的素材。而自然界沒有的物象，經人們創造，同樣也可作為LOGO設計的素材。由此可以看出，LOGO設計的素材是非常寬泛的，幾乎包羅萬象。LOGO設計的技巧也是多種多樣的。由漢字構成的商標很普遍，不乏經典作品。用單個漢字構成的LOGO，可以將單個字適合某一形，或是在書寫設計上強調它的獨特風格，或者，將漢字結構打散以后重新構架，形成新的有特定形象特征的符號，我們稱這種辦法為整合。銘智設計為“盛世聯合”設計的LOGO，形象特征突出，非常簡潔大方，傳達的信息量很大，視覺沖擊力強，給人印象深刻。此LOGO的創意非常好，將“盛”字打散后重新整合，變化成有多種含意的形象。...