現在我們有了角色原型。我們大約有六到八個詞是形容詞，用來描述我們品牌的特征或個性和音調。我們現在要做的就是品牌優勢。 品牌優勢將我們剛想到的每個個性和調性詞都進行了尺寸標注。這真的很有用，特別是在為我們的品牌戰略撰寫復制品時，能夠引用它來表明：“好吧，我對這個詞過于依賴，或者我沒有足夠強調我的個性。” 以您的三個或四個個性描述符和三個或四個音調描述符為每個，在左邊寫一個相同的想法，但不如您所想的強，然后在右邊寫一個相同的想法但是比你想的要強大。

例如，如果我為自己的性格選擇了“高尚”一詞，那么我可能會將“道德”或“誠實”一詞不夠堅固地放在左邊。我們的個性不僅僅是道德或誠實；高貴 在貴族的右邊，我可能會說“無私”或“自以為是”，以表明這太過分了。高貴是正確的。 同樣對于調性，假設我選擇了“友好”一詞來描述我們的調性。我可能會選擇“ approachable”一詞作為不夠強烈的詞。我們很友好。我們不僅平易近人，而且很友好。我可能會因為太友善而選擇“笨蛋”一詞，因為我們很友好，但我們不會與您笨蛋。友好是正確的。 繼續并立即執行所有操作。

在這個地方，我發現同義詞庫確實很有用，可為您提供一些含義相似的單詞的含義陰影的一些想法。定義品牌優勢之所以如此有用的一個原因是，它進一步將您的品牌比作真實人物，而不是人物的諷刺漫畫。人們細微入微。有些友善的人徹頭徹尾的傻笑–以明顯甚至大聲的方式友善。其他友好的人則更加安靜。通過定義品牌的邊緣，您可以賦予個性和色調以質感和細微差別，這樣就不會像漫畫或陳詞濫調那樣碰到客戶，而客戶很難與之聯系。

品牌優勢如此有用的另一個原因是非常務實的。它使您的團隊能夠始終如一地表達您的品牌，而無需您干預。這是一種使決策遠離您的工具，以便其他人可以表達品牌的聲音。當您要求內部和外部各個團隊中的人使您的品牌栩栩如生時，代表您的品牌的每個人都可以更輕松地把握和表達您的品牌特征，如果您在其中增加了一些維度。它成為他們用來評估自己的口語和寫作的工具。他們知道他們要友好但又不友好。

因此，通過聲稱友好但又不友好，他們更有能力知道這種細微差別并相應地將其變為現實。