包裝設計公司避坑指南：3步揪出真問題，賽上公司教你重塑快消增長力！

每天，被銷量下滑、庫存積壓、新品滯銷、包裝設計失敗困擾？
90%的企業只在治標不治本！
賽上公司作為專業的包裝設計公司，今天教你用【問題解決力】直擊要害，重塑增長曲線！

一、別把“癥狀”當問題！快消行業真實踩坑案例

案例1：飲料品牌銷量暴跌，打折無效

• 誤區：老板瘋狂促銷，利潤腰斬。

• 真相：銷量下滑只是表象，背后是真正的競爭策略失守——競品推出低價爆款，同時渠道鋪貨斷層。

賽上公司快消啟示：
癥狀只是冰山一角，真問題藏在水面之下。

行動口訣：
先問“為什么”，再想“怎么辦”！

案例2：零食新品上市遇冷

• 誤區：團隊抱怨“消費者不識貨”。

• 真相：真正的問題是定位混亂（高價位搭配平價感包裝）+缺乏試吃體驗。

賽上公司提醒：
老板盲目決策，團隊失去主動性，導致問題持續積壓。

正確做法：
使用“冰山模型”，深挖癥狀下的本質問題。
（此處可配圖：冰山圖，標題：表象vs真相）

二、快消生意的“真問題”長什么樣？

真問題公式：

真問題 = 目標（如市占率20%）- 現狀（實際10%）+ 障礙（渠道、競品、價格、認知壁壘）

【案例拆解】

• 目標：某洗發水品牌進軍下沉市場

• 現狀：三線城市鋪貨率僅30%

• 障礙：經銷商利潤微薄，物流成本高昂

• 真問題：渠道激勵機制+區域物流優化

賽上公司總結：
問題不是“現狀不好”，而是“不知道哪里出問題”。

三、快消問題三大類型，賽上公司對癥開方！

在進行包裝設計前，必須精準識別問題類型，避免“盲目重裝”浪費預算。

【賽上公司案例】：

• 某飲品品牌通過精準復盤，調整產品定位，3個月內銷量恢復至120%；

• 某個護品牌種草ROI評估，鎖定高效渠道，實現投放ROI翻倍。

四、實戰工具：快消行業【問題診斷清單】

遇到經營困境，跟著賽上公司這套方法走，避免“誤判表面癥狀”：

Step1：剝離癥狀
列舉出所有表象（如退貨率高、流失率升）。

Step2：追問5個為什么
逐層挖掘根因，直至找到最初的系統性障礙。

示例：

• 為什么退貨？→包裝破損

• 為什么破損？→物流暴力運輸

• 為什么物流問題？→合作快遞壓價導致服務下滑...

Step3：歸類問題類型
確定問題屬于恢復/追求理想/防范潛在，再制定有針對性的解決方案。