創(chuàng)造新領(lǐng)域
有句話叫當(dāng)你創(chuàng)新一個領(lǐng)域,一開始你就是行業(yè)老大。
那如何創(chuàng)新一個領(lǐng)域呢?
在創(chuàng)新一個領(lǐng)域,我們有四大方法,在這里,我介紹我們最常用,也是最有效的一套方法:
叫:跨領(lǐng)域組合法。
舉個例子:
2001年的時候,在中國網(wǎng)絡(luò)市場還只有網(wǎng)絡(luò)營銷這個詞,那是非常早的時候,在傳統(tǒng)市場,有營銷策劃這個詞,但是,將 網(wǎng)絡(luò)營銷和營銷策劃組合起來,跨領(lǐng)域的創(chuàng)造了一個“新領(lǐng)域”:
叫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,那時候,在百度上,沒有一家公司做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,我根本沒競爭對手,
而且那段時間爆發(fā)金融危機(jī),很多網(wǎng)絡(luò)公司和傳統(tǒng)公司,都在找營銷公司尋求幫助,
我把自己包裝成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家,行業(yè)唯一,行業(yè)龍頭,一點(diǎn)都不過分,
關(guān)鍵是,沒有競爭對手,客戶沒法對比,只得選我們。
我一個客戶收費(fèi)幾十萬呢!
做了5到6年之后,有一大堆的營銷機(jī)構(gòu)開始模仿我們了,都包裝自己是網(wǎng)絡(luò)營銷專家,
競爭對手彼此之間還玩起價格戰(zhàn)。
索性,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的業(yè)務(wù),我開始放緩了,不再將為互聯(lián)網(wǎng)公司提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃列為重頭業(yè)務(wù),
而是跑到傳統(tǒng)企業(yè),給傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)愿意付我更多錢。
當(dāng)時O2O概念開始萌芽,傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合開始成為趨勢,
所以,我將O2O和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃兩個詞,再次組合,創(chuàng)造了一個新領(lǐng)域:O2O網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
那個時候,專業(yè)做O2O網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的,市場上也之后我一家,我在百度上大規(guī)模炒作,一下子火了,火到七匹狼,美特斯邦威,歐時力 等一些前衛(wèi)大牌,都找到我的公司做服務(wù),
一個單子,收費(fèi)都是300萬起。
再到后來,淘寶市場很火,我挖了幾個淘寶內(nèi)部的高管,拉了一班子的淘寶高層,
合作組建了一個新部門,
將淘寶和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 這兩個領(lǐng)域組合起來,有創(chuàng)建了一個新的服務(wù):叫淘寶營銷策劃。
至今,淘寶營銷策劃都是我公司的王牌服務(wù),而且是全華南地區(qū),規(guī)模最大的淘寶營銷策劃公司。
看到了嗎? 這個就是:當(dāng)你創(chuàng)新一個領(lǐng)域,一開始你就是行業(yè)老大。
在新的領(lǐng)域,沒有競爭對手,不當(dāng)老大都不行。
而當(dāng)老大有太多的好處,更容易信任你,以你為標(biāo)桿,你可以收超高價,
而且沒有競爭對手做參照,不戰(zhàn)而勝,你是唯一,太多太多了!!
再說一個:跨領(lǐng)域組合法創(chuàng)造新領(lǐng)域的例子:
幾個月前,在給一個設(shè)計師朋友交流的時候,在不到兩小時的時間中,我?guī)推湔业揭粋€全新的定位,并且為其策劃出一套系統(tǒng)化的理論。
這套理論的策劃思路,也許能夠給你啟發(fā)。
這位哥們從事設(shè)計十幾年了,各種設(shè)計大獎沒少拿,但是個人發(fā)展卻一直不如意。每當(dāng)我問他擅長什么,他說包裝設(shè)計、廣告策劃、平面設(shè)計、營銷創(chuàng)意等等等等,幾乎廣告公司和設(shè)計公司干的活,他都會。我問他那一塊兒你是世界最頂尖的,或者中國最頂尖的,他很難說。
于是,我給他說,你必須找到一個自己最獨(dú)特的定位,這樣才容易快速崛起。就像10年前,我雖然網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的很多我都會,但是我卻定位到了淘寶營銷策劃一樣。
那么,針對這位設(shè)計師,他該如何定位呢?
于是我問他:設(shè)計是為了什么?
他回答說:美!
沒錯! 雖然站到藝術(shù)家的角度,設(shè)計就是為了美。
但是站到商業(yè)的角度,設(shè)計就為了營銷,為了讓產(chǎn)品更好賣。美在不同人的心中,定義不同,無固定套路可尋。
但是營銷確實有套路的。所以,不要為了設(shè)計而設(shè)計,要為了營銷而設(shè)計。
就拿包裝設(shè)計來說吧,我的朋友華楠曾說過一句話,讓我記憶深刻:
很多書本身能夠賣20萬冊,但是因為包裝設(shè)計很差,結(jié)果只能賣5萬冊。
事實上,不僅僅是書,包括眾多商品的包裝設(shè)計都是如此,大部分設(shè)計都是建立在模仿和偽創(chuàng)新上,而沒有以銷售為目標(biāo)。由此啟發(fā),我提出一個概念:營銷型包裝設(shè)計。
核心:為銷售而設(shè)計!
然后,針對客戶從看到、到購買、再到重復(fù)購買為核心,我迅速策劃了一套全新的營銷型包裝設(shè)計理念。
第一步:吸引目光
你的商品,擺放在貨架上,設(shè)計首先的目的,就是讓客戶一眼能夠看到你的商品。如何做到呢?可以通過兩個方法:
1-1、顏色差異化:通過與周圍商品包裝的顏色差異突出,可以迅速吸引目光。
1-2、超級大符號:通過一個與客戶容易產(chǎn)品興趣的超級大符號來突出。
第二步:誘惑購買包裝設(shè)計吸引了客戶的目光,客戶拿起來之后,如何誘惑客戶購買才是最關(guān)鍵的。如何實現(xiàn)呢?兩個方法:
2-1、誘惑性口號
包裝設(shè)計上,要突出產(chǎn)品的核心銷售主張,把這句話變成一句誘惑性口號。例如: 《藏地密碼》封面的一句話:一部關(guān)于西藏的百科全書式的小說!
《官場筆記》封面上的:公務(wù)員必讀!
2-2、好處和感覺,消費(fèi)者買產(chǎn)品的目的不是為了擁有這個產(chǎn)品,而是為了這個產(chǎn)品帶給自己的好處和感覺,所以在包裝設(shè)計的時候,要突出產(chǎn)品的好處和感覺。
第三步:購買上癮
如何通過包裝設(shè)計,讓客戶購買上癮呢?這就有很多技巧了,核心還是把兩大營銷策略,融入到包裝設(shè)計中:
3-1、上癮洗腦術(shù)
如何能夠通過設(shè)計加營銷策略,讓別人買了還想買呢?有非常多的方法技巧。例如:用包裝設(shè)計,把不同的產(chǎn)品串起來!我們可以給每一個產(chǎn)品,設(shè)計一套圖案標(biāo)志,讓這些圖案像郵票一樣,一套一套的。那個消費(fèi)者收集到一套,可以兌換什么獎品,這樣就容易讓人買了還想買。
3-2、后端營銷法
產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品,也是后端新產(chǎn)品的廣告,這個營銷套路,融入到包裝設(shè)計中,一樣非常的管用,并且還可以開發(fā)出非常多的后端價值。例如
我在清華大學(xué)出版社出的一本書的封面中,我放了這樣一段話:購買本書,請加作者QQ:4006060210,前1000名可以免費(fèi)索取價值上千元的視頻教程一套。
許多人,一看到此話,立刻就購買了此書,回頭還會加我們的企業(yè)QQ,我的企業(yè)qq簽名里面自動會告訴他們免費(fèi)獲得我的這套視頻教程的方法。那么,這些人不少會轉(zhuǎn)化成為我的培訓(xùn)或者咨詢服務(wù)的客戶。
就這樣,一套系統(tǒng)化的《營銷型包裝設(shè)計》理論框架就出來了,一共三大步驟,六個方面。當(dāng)然,六個方面中,每一個方面,都還有許多具體的設(shè)計方法和營銷招數(shù),只需要再細(xì)化就OK。
花橋位于江蘇東南部,行政歸屬江蘇 蘇州 昆山市。素有“江蘇東大門,上海后花園”之稱。行政區(qū)域面積 85.4 平方公里,實際管轄 52.3 平方公里。東與上海市嘉定區(qū) 安亭 接壤;南與上海市青浦區(qū) 白鶴鎮(zhèn)、趙屯鎮(zhèn)交界;西與 玉山鎮(zhèn)、陸家相連;北與太倉市 城廂鎮(zhèn) 毗鄰。轄區(qū)東西最大直線距離5.4公里,南北最大直線距離8.2公里。距離上海市中心20公里、上海虹橋樞紐25公里、上海浦東國際機(jī)場80公里。
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