廣告最重要的境界是“實效化”，這是產品成功所必需的條件，也是企業所必須掌握的原則，更是一個優秀廣告創作者、強勢營銷策劃公司的基本能力和職業良知！！
廣告必須達到“實效化”，這是產品成功所必需的條件，也是企業所必須掌握的原則，更是一個優秀廣告創作者、強勢營銷策劃公司的基本能力和職業良知。
多年來，鉑策劃始終不放棄對市場的研究，在與數十家客戶的友好合作過程中，創作了大量的保健品、OTC、門診醫院、醫療器械和食品類的報紙、影視、廣播宣傳廣告。投放市場后，取得了很好的市場成績，對產品銷量的提升產生了不可低估的作用。
03年合作的某保健品的軟文在省級媒體投放后，一個半版接到電話竟然超過300個，終端走貨量上升46％，連該企業的老總都驚嘆的說：“現在才明白，什么叫一字千金呀！”
那么，怎樣才能讓產品廣告產生實效化呢？有沒有技巧呢？
本文將就鉑策劃對廣告創作的一些心得進行總結，希望能帶給企業營銷部門、營銷策劃同行業的朋友進行交流，溝通，共同進步。
一、引人注目：吸引消費者
廣告必須首先解決引人注目，先求“注意”，然后才有可能求得“滿意”，先要“抓人”，然后才有可能“服人”。怎樣才能引人注目呢？
首先，要形成差異化。正如“鶴立雞群”一樣，只有和別人不一樣，才能從擁擠的廣告中“跳出來”，讓受眾的眼球行注目禮！
如腦白金的“收禮”廣告，雖然俗，與其他大氣、精美的廣告似乎格格不入。但是，其差異性卻非常高，所以更顯得皎皎不群，記憶度非常好。再如南極絨保暖內衣的“趙本山被劫持”的廣告，非常吸引電視觀眾的注意。
報紙軟文廣告也是如此，其標題和版式都是吸引眼球的殺手锏。只有把標題練成“軟刀子”，才能從報紙文字的海洋中，跳到讀者的第一視覺層中。比如我們所擬寫的標題必須滿足以下幾點才能過關，一是求新，有創意，聽起來吸引人，如為一家美容保健品寫的《女人熟了，小心蟲蛀》、《1000萬女性神魂顛倒》《女人臉皮在變厚》等軟文標題，都起到了很好的先聲奪人的作用；二是標題必須與產品概念、機理、文案所表達的內容相切合，不能天馬行空，信筆由之。三是讓標題與目標消費者有相關性，激起其參與熱情。
另外，報紙廣告的版式也非常重要，廣告排版必須有視覺沖擊力，而且適合消費者閱讀特性，尤其是整版、半版廣告，必須避免讓消費者產生閱讀疲勞。
二、取信于人：說服消費者
能吸引眼球只是成功的開始，“抓人”之后，是如何解決“服人”的問題，這是關鍵所在。廣告不是能招人看完熱鬧就算了，關鍵是讓大家信你、服你，甘心掏出錢來捧場。因此廣告必須要有要有銷售力和殺傷力，否則不如不發！
到底怎樣才能創造出有銷售力的廣告呢？
我們從多年的創作各類產品廣告經驗中，總結出以下技巧：
1、概念引人
概念就是獨特銷售主張（USP）。醫藥保健品都需要一個銳利明晰的概念，既區別于競爭產品，也讓消費者看得見、摸的著。
鉑策劃認為，只有有效提煉產品特性，分析競爭對手以及目標消費者的消費行為和心理特征之后，才能創造出有價值的概念。概念必須具有以下特性：創新性、簡明性、排他性。有了概念才能確立廣告文案的方向，否則猶如沒頭蒼蠅，注定在傳播中撞墻。
2、理論服人
有了概念使產品形成差異化后，還必須有一套完美的機理，對概念進行闡述解釋。這樣才有可能自圓其說，讓消費者信服。
概念是靈魂，理論則如同骨架。二者必須相統一。另外，機理必須要有科學性，經得起推敲。必須簡單明了，形象生動。讓消費者容易理解和記憶。鉑策劃對產品機理進行確認時，總是要翻閱不下10本的醫學、保健學書籍的。
3、利益誘人
產品能為消費者解決什么，這種利益性訴求在廣告中地位顯貴。這主要依賴于消費者的需求特征主次、產品的具體顯效功能等。
在訴求產品利益時，不能憑空想象，必須依托產品的臨床報告、動物試驗的顯效數據等，結合消費者病癥的輕重緩急，選擇主要訴求癥狀，然后解決之，才能讓消費者怦然心動。
4、情感動人
對于情感動人，我們認為，凡是能直接影響感情的部分，都是能動人的，只要有利于讓消費者信服廣告，信服產品。可以利用消費者對疾病的恐懼心理、親情心理、信任權威心理、比照心理、攀附心理、貪圖心理等，只要能激起其情感的弦，必能打動消費者，吸引購買。
三、做透媒體
目前，廣告的趨勢是做透媒體，持續轟炸。這一點在近幾年的產品如腸清茶、麗姿膠囊等產品上表現的尤為明顯。其廣告基本上以半版、整版的形式出現，而且密度都以每周兩次以上。如麗姿膠囊在上海投放的廣告不僅密度大，而且覆蓋了上海的主要報紙媒體。
如此“轟炸”能夠將目標消費者一網打盡，通過大信息量、高頻度的廣告，將產品的概念、機理、利益持續對消費者進行灌輸，并使廣告效果產生累積效應。而且這樣的投放對也能競品有效壓制，并提高市場進入壁壘，形成壟斷。
而對于“金箍棒”，則是小小豆腐塊，有效的訴求，合理的投放節奏，把產品說的透，也讓消費者成了“俘虜”。
因此，廣告實效化還必須保證媒體的穿透力，廣告選擇何種媒體、投放時間、投放密度、投放版面，都要嚴格把關。
四、完成臨門一腳
廣告還必須讓消費者產生購買沖動，產生時間緊迫感。這主要可以通過以下方式：
1、恐嚇。很多報紙、電視、電臺、DM中的廣告文案中，往往把疾病的結果描述的非常讓人恐怖。如“高血脂引起心腦血管病，最終致殘致死”、“孩子長不高、近視將影響孩子的一生”等等。都是通過恐嚇讓消費者從速采取措施的手段。
2、互動式促進。通過買贈、限期限量銷售、降價策略等等方式，讓消費者產生緊迫感，從而參與到購買行列中來。
五、海陸空協同作戰
廣告實效化，還表現在要把各種媒體廣告之間，廣告與終端，廣告與促銷等相互配合，否則，廣告實效化仍然是鏡花水月。
各種媒體廣告配合：各種媒體的廣告必須有機配合。雖然媒體特性決定了各種廣告傳播差異性。但其中必須要有所統一。比如有統一的產品概念、產品機理、產品功效承諾、產品促銷活動。要有統一的視覺、聽覺記憶點。
廣告與終端：廣告是拉動人購買的，消費者到了終端，仍然需要終端展示的刺激、終端促銷員或營業員的溝通來完成銷售。如果到了終端，而結果沒能完稱銷售工作，廣告實效也只是行百里者半九十。
廣告與數據庫：如果數據庫做的充分，那么在廣告中就可以參入證言廣告。而且非常有說服力。
總之，廣告作為整個營銷活動的一個環節，其實效化必須放在整個營銷流程中才有意義，如果產品質量不過關，產品整體策劃不到位，或其他軟硬終端建設不善，團隊執行力不足，那產品成功啟動市場后，也無非是曇花一現，不能在市場和消費者心中盛開長久。廣告實效化仍然是一句空談！！
