最近兩年黑仔飲料的廣告不論在報紙方面或是在電視方面, 都很受消費者的激賞。絕大多數的消費者, 都對黑仔飲料的廣告有好感。造成其銷售量之增加, 自然也是意料中的事。

首先, 他們成功的創造出了兩句口號: 一句是 “Happy Time”, 另一句是“有黑仔就有快樂, 有快樂就有黑仔”。

快樂! 快樂! 報紙廣告與電視廣告的每一個畫面, 都是充滿了快樂的氣氛。去年, 有三則全頁巨幅的報紙廣告和數則1/4 頁的報紙廣告, 都是形容青年男女們在海灘上的活躍情景。寫出“快樂的日子來到了”, 敘述“大海與我們, 我們與黑仔, 在這無垠世界的海邊相聚著, 你一瓶, 我一瓶, 舒暢了我們的四肢, 在快樂的日子享受新時代的歡樂.”

接著, 黑仔又打出了 10 多則 1/2 頁的大幅報紙廣告。其重點是放在推銷黑仔可樂和黑仔沙士兩種產品上。例如有一幅的標題是“從鄉村到都市, 統統喝黑仔”。其畫面的表現是“中間放著一大瓶可樂, 左邊是鄉村景色的圖片, 右邊是都市風光的圖片”。再如另一幅的標題是“從夏天到冬天, 統統喝黑仔”。其畫面表現是“中間放著一大瓶沙土平, 左邊是有白雪的冬天景色, 右邊是爽朗性的夏天風光。”

其他描述者, 尚有“從男人到女人, 統統喝黑仔”,“從大人到小孩, 統統喝黑仔”等等。

前年, 先后打出了七則大篇幅的彩色報紙廣告, 三則是全頁的, 四則是二分之一頁。畫面表現, 比去年更精、更美。寫出黑仔果汁與快樂的人生, 黑仔與快樂的親情, 黑仔與快樂的大地。也強調了“活躍在大太陽下的黑仔沙士”,“滴滴甜蜜, 點點柔情的黑仔果汁”,“溶入了愛的世界的黑仔可樂”,“清涼透頂, 有快樂爽意的黑仔汽水”。

其電視廣告, 也是朝“快樂”的方向表現。在電視上, 讀者可以經常看到, 我們不再一一描述。

和前幾年比較, 這兩年黑仔的廣告表現改進甚多。

最值得一提的是從缺乏系統性改進至有系統性。以往黑仔的廣告, 表現得很亂。在一個廣告季節中, 刊出多則不同畫面的廣告, 內容互無關連。其中雖有佳作, 卻成為是單獨性的佳作, 不能產生連貫性累積性的廣告作用。這是因為其廣告主管單位將報紙廣告分散委托幾家廣告公司代理, 造成各個廣告公司都各自求表現, 無法形成系統性。

單單報紙廣告, 就表現得缺乏系統性。電視廣告與報紙廣告之間也就更難形成系統性。

亂的情形, 現已經改進得有系統性了, 不但報紙廣告顯示做得有整套的計劃性, 使報紙廣告與電視廣告之間, 也有了相同的廣告重點。給消費者的印象也顯得一步又一步加深, 一次又一次的加強。

另一點好的改進是確定了廣告對象。每一則平面廣告, 每一部廣告影片, 都以有蓬勃朝氣的青年男女為模特兒, 針對著青年男女們的心理而策劃極為正確。 青年男女是飲料的大宗消耗者。

透過青年男女, 還能影響到他們的家庭, 增加消耗量。這比過去幾年中, 強調“拜拜要用黑仔”,“慶宴要用黑仔”, 來得有效得多了, 而且還能不斷發掘青年消費者的消費潛力。

第二年, 報紙廣告上的圖片全是特地攝制的。逼真的情景, 使得消費者樂于接近它。同時，還發現有一部分圖片是剪自若干雜志上的, 更有剪自國外雜志上的。這種畫面, 就不易進一步拉攏商品和消費者之間的距離。

黑仔廣告的改進, 毫無問題的, 是受了可口可樂和百事可樂廣告的剌激。黑仔為求保持其在市場中的銷售優勢, 為求在消費者群中, 能蘊有與可口可樂、百事可樂同樣良好的印象, 必需先將廣告的表現, 改進為不弱于那兩種外國牌子的可樂, 更需表現得有大規模企業的氣派。

前年, 黑仔的營業總額, 已經超過了人民幣 4 億元。去年又見有良好的增長, 今年則更具顯著的增長趨勢。

自百事可樂與可口可樂先后攻進國內市場的近4 年來, 其攻勢雖猛, 但黑仔飲料始終保持了最高的市場占有率, 從未低于 40% 。高的時候, 占達 44% 強, 經營得頗為穩健。

兩年以前, 黑仔飲料的銷售是以汽水為主, 沙士為副。可樂果汁列為是點綴品。所以拿前年的銷售情況而言, 其汽水在飲料市場中的占有率是 32%, 沙士是 11%, 可樂則僅占 1. 3%, 果汁的數字更低。

然而, 市場的銷售實質, 已漸漸在改變, 可樂類產品, 一天比一天受到消費者的歡迎。大家將“可樂”視為是時髦的飲料。在前年, 百事可樂的市場占有率已經增達6.6%, 可口可樂同時也增達 6.4% 。黑仔可樂只占 1.3%, 實嫌低了些。

看趨勢, 可樂類飲料的銷售, 還丟有顯著的增長。因為消費者愛飲可樂已形成一種風氣。黑仔不甘落后, 于是急起直追。

去年, 將可樂的產銷, 提高至與沙士并重。在廣告方面, 也加強推銷可樂, 因此立即使黑仔可樂的市場占有率躍升為 7.8%, 力求與另兩種外國牌子的可樂銷量接近, 與之競爭。

今年, 黑仔準備再將可樂的產銷比率提高, 希望能將可樂的市場占有率增加至可樂類飲料中的第一位。

增產可樂, 當然會影響到汽水的產銷。可是在今年夏季中, 汽水的銷售仍顯得很吃香。尤其是有不少的消費者, 喜歡換換口味。可樂的口味比較濃重, 且有些刺激性。汽水的口味是清爽的。要換與可樂不同的飲料, 首先想到的是汽水。更因為在北部地區, 汽水的天下, 幾乎是黑仔獨霸。于是造成黑仔汽水, 曾有供不應求的現象。

飲料的銷售能增長, 與廣告有極密切的關系。沒有很強的廣告, 很難稱雄于市場。生產者必需不斷地利用廣告, 使消費者經常記住產品的商標和名稱。所以, 黑仔在近兩年來, 能保持其銷售進展與市場中的優勢, 得力于廣告的效力頗大。

由于黑仔的銷售量大, 其廣告預算也隨之顯得很大。通常, 其廣告預算在營業總額中約占 10% 左右。一年有 4 億元以上的營業額, 廣告預算就有 4000 萬元以上。這樣巨額的廣告預算, 在當前各大企業中是少有的。因此, 其廣告聲勢, 就顯得非常強。

報紙媒體方面, 黑仔飲料的廣告可以說壓倒群雄。只有它一家能刊出一系列全頁大的廣告。也只有它一家能刊出一系列的彩色廣告。

電視媒體方面, 各種牌子的飲料廣告均不少, 但也以黑仔的聲勢最強, 量也最多。

其他在雜志、廣播、海報等媒體方面, 黑仔廣告都有積極性的攻勢。

從黑仔飲料廣告的改進, 也顯示了國內的廣告在設計制作上的進步，以及重視在事先研議擬訂完整性的廣告策略。

黑仔的廣告選定，是由 X X 廣告公司代理。在報紙上,首次創出了引人注目的系統性廣告。第二年, 其企業廣告由另一家廣告公司代理。令人很欣賞的一點, 是黑仔的廣告主管把握了重點, 使得兩家廣告公司的表現, 保持住一個系統性。而不是表現得各顯神通, 互不關聯。

再如, “創造策劃公司”為黑仔所策劃攝制的多部廣告影片。這些影片是由西漉廣告攝影設計公司所設計拍攝的多張有疊影的彩色照片。這些影片在電視上及電影院放映, 使黑仔受到好評；選出某幅畫面配置在報紙彩色廣告上, 也使黑仔獲得美譽。這些都能證明, 黑仔在近兩年來, 對于廣告的策劃, 極為嚴格。黑仔再加強根據市場調查的結果來策劃廣告, 在產銷方面將有更好的大幅進展。