列寧說(shuō)過(guò)，“社會(huì)生活極端復(fù)雜，你完全可以找到任何數(shù)量的例子或素材，來(lái)佐證任何一種觀點(diǎn)”

從“包裝設(shè)計(jì)”講起

過(guò)去10年，我一直從事市場(chǎng)工作，所接觸最多的一個(gè)需求就是包裝設(shè)計(jì)和宣傳。

“包裝設(shè)計(jì)”這個(gè)詞兒，聽(tīng)起來(lái)俗不可耐，其實(shí)挺有意思的，也并不簡(jiǎn)單，在不同的場(chǎng)景下它有不同的名字，比如品牌建設(shè)、Presentation、整合營(yíng)銷傳播、洗腦、藝術(shù)加工、現(xiàn)實(shí)扭曲，我黨叫宣傳鼓動(dòng)，喝完酒以后叫吹牛逼，但是本質(zhì)上說(shuō)的是一個(gè)事情，是一個(gè)關(guān)于基于現(xiàn)實(shí)高于現(xiàn)實(shí)，從而達(dá)到目的的故事，這件事情我見(jiàn)得多，也做多，多少有了一些心得，寫給30歲的自己，做個(gè)還原點(diǎn)，免走彎路。

關(guān)于“包裝設(shè)計(jì)”我認(rèn)為有三個(gè)層次，手法千變?nèi)f化，但卻沒(méi)有越出這個(gè)道道。

第一個(gè)包裝設(shè)計(jì)的層次，是見(jiàn)山是山，核心基于事物本身的增量加工，增加事物的內(nèi)涵或者外延，使之更加立體、細(xì)節(jié)更為豐富、可信、有說(shuō)服力，這個(gè)階段最重要的是對(duì)標(biāo)。

比如我們說(shuō)一個(gè)斧子，就要說(shuō)用食品級(jí)304不銹鋼制作，斧柄取自終南山金絲楠木，經(jīng)過(guò)大師七七四十九天鍛造而成，經(jīng)過(guò)ISO90001安全體系認(rèn)證，經(jīng)過(guò)20萬(wàn)消費(fèi)者口碑認(rèn)證，工藝材質(zhì)代表了行業(yè)領(lǐng)先水平。解決方案、軟件產(chǎn)品、IT系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都能套用這個(gè)模式。

在這個(gè)層次上，下品是大自然的搬運(yùn)工，中品是和行業(yè)對(duì)標(biāo)取長(zhǎng)補(bǔ)短，上品是創(chuàng)造新概念。

第二個(gè)包裝設(shè)計(jì)的層次，見(jiàn)山不是山，是山脈一峰，是水系互補(bǔ)。核心是把事物放到一個(gè)更大的格局或者體系中，是其中一個(gè)組成部分，成為一個(gè)變量，用整體的力量去嵌套局部。“不能謀全局者不能謀一隅，不能謀萬(wàn)世者不能謀一時(shí)”，當(dāng)我們把事物放到這個(gè)情境下，就有了一種使命感，和事情本應(yīng)該如此的秩序感。

還是這個(gè)斧子，其實(shí)是伐木整體解決方案的重要一環(huán)，是創(chuàng)造美好生活的一把鑰匙，甚至有一位大人物用它重新找回了自己的生活，他的名字叫李逵。

我們?cè)谔幚砉景l(fā)展路徑、城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)、工業(yè)云都用了這個(gè)手法，然而這對(duì)操作者的視野、信息量和體系能力有了很高的要求，功力不夠，就畫(huà)虎類犬，大家都是人，一個(gè)人要套路另一個(gè)人，很難。一些奇妙的東西也在這個(gè)層次零星的迸發(fā)出來(lái)，比如情懷、格局和小確幸。

第三個(gè)包裝設(shè)計(jì)的層次，叫做見(jiàn)山不知山，不會(huì)被山“相住”（“相住”這個(gè)詞我后面會(huì)介紹），這個(gè)層次上是“包而不裝”“宣而不傳”。我們都知道論語(yǔ)，孔子并沒(méi)有寫過(guò)論語(yǔ)，孔子是“述而不作”，都是“子在川上曰”，孔子也不是為了寫論語(yǔ)而特意在川上說(shuō)話，但是論語(yǔ)傳天下。

在這個(gè)層次上，如果要宣傳一個(gè)斧子，到最后你可能都不會(huì)知道，從頭到尾都不會(huì)說(shuō)關(guān)于斧子的一個(gè)字，這是一個(gè)充滿暗示的故事。而且在這個(gè)層面上，也不會(huì)有宣傳斧子這種任務(wù)出現(xiàn)，斧子只是一個(gè)過(guò)程項(xiàng)，不能把手段當(dāng)目標(biāo)。

而很有意思的，這三個(gè)層次，也是我們回答問(wèn)題的三個(gè)層次，我見(jiàn)了很多人回答記者問(wèn)，非常有意思。

第一個(gè)層次的人，記者問(wèn)啥他答啥，比如記者問(wèn)，“請(qǐng)介紹一下貴公司未來(lái)三年的規(guī)劃？”

初級(jí)的回答者，”我們第一年準(zhǔn)備夯實(shí)基礎(chǔ)，找到業(yè)務(wù)場(chǎng)景和技術(shù)路線，第二年找到標(biāo)桿用戶，第三年通過(guò)項(xiàng)目孵化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交付“

第二層次的人，記者問(wèn)啥他先講一個(gè)故事，然后這個(gè)問(wèn)題放到他的故事中。

中級(jí)的回答者，”你知道，我們這個(gè)行業(yè)的變化是非常快的，而目前的現(xiàn)狀是很多實(shí)驗(yàn)室中的產(chǎn)品都拿到市場(chǎng)上，加上客戶對(duì)于的行業(yè)認(rèn)知水平和對(duì)于需求存在差異，所以導(dǎo)致了兩個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題都是會(huì)影響我們發(fā)展規(guī)劃的問(wèn)題，第一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和定制化項(xiàng)目之間的矛盾，第二個(gè)是行業(yè)定位的問(wèn)題，我們的目標(biāo)是想做一個(gè)生態(tài)，所以從這個(gè)角度出發(fā)，我們大概分成幾個(gè)進(jìn)化路徑，節(jié)點(diǎn)分別是……“

中級(jí)的回答者永遠(yuǎn)不會(huì)問(wèn)一答一，他會(huì)把你的問(wèn)題帶到他的語(yǔ)言體系和思維體系，然后吊打你。

第三個(gè)層次的人，記者問(wèn)題他一個(gè)問(wèn)題，他會(huì)委婉的表達(dá)這不是一個(gè)問(wèn)題，或者這個(gè)問(wèn)題并不存在。

高級(jí)回答者，”哈哈哈哈，這位朋友，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很有意思，這個(gè)問(wèn)題可以看作是典型的工業(yè)思維的產(chǎn)物，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略、控制、執(zhí)行，看的是時(shí)間點(diǎn)，成果物，資源池，但我們并不是一家這種思維下的公司，我們是……”

如果這三個(gè)層次組合成一種回答策略，變化則更多，當(dāng)然，如果提問(wèn)者也分幾個(gè)層次的，這就會(huì)就會(huì)變成一種交鋒，太多的意識(shí)流的采訪，變成談話，都是這種由來(lái)。

這就是交流的魅力，也是溝通的難點(diǎn)。

人人都在包裝設(shè)計(jì)，有正包裝設(shè)計(jì)，還有負(fù)包裝設(shè)計(jì)。

關(guān)于包裝設(shè)計(jì)，這不僅是工作，還是人生。